想的和你不一样——也说温州人的“生意经”

西角外人

　　当年的温州是浙南一个山多地少，资源贫乏，交通不便，城市简陋的穷地方。“平阳讨饭，文成人贩，永嘉逃难，洞头靠贷款吃饭”，温州的空气里充满了贫穷与饥荒的阴霾。

　　20多年前，我曾从杭州乘了12小时的车，最后再坐摆渡船到达温州，采访过当时温州最著名的企业家滕增寿先生。

　　20年后，“十万元是贫困户，百万元才起步，千万元才算富。”温州人“穷得只剩下钱了”。温商在浙江乃至全中国都以他们强大的资本动员能力而闻名遐迩。

　　甚至有人戏言，当今整个中国，只要跟随温州商人选择投资方向，赚钱的大门就向你敞开。是的，炒房，炒股，炒媒，炒油，炒绵，炒艺术品，炒外汇，无不印证了温商的赚钱速度和能力。而且温州人的投入往往是大手笔，令人瞠目结舌。

　　在20世纪五六十年代，日本曾经创造了经济“奇迹”，其年平均经济增长速度为8.6%。但是八十年代以来，中国成为世界上经济增长速度最快的国家，在过去20多年的时间里，保持了年均9.4%的高速度，超越了日本，刷新了世界纪录，创造了新的经济奇迹。与此同时，温州市的城镇居民人均可支配收入更是以15%至20%的速度递增，“温　州速度”成了专有名词。

　　就拿如今赫赫有名的正泰企业来说，1984年，南存辉起步时，正泰仅仅是一家注册资金仅5万元、产值仅1万元的家庭作坊式企业，到2004年，正泰在册员工为14500人，总资产为42亿元，销售额为119亿元。从1997年到2001年间，的年销售收入水平与总资产的年平均增长率分别为39.46%和32.23%，远远高于国内同类企业平均水平的9.7%和6.5%。去年的统计数据显示，正泰集团在未来几年仍将保持着50%～60%的高速增长率。

　　放眼望去，在世界各地，和南存辉一样的温商比比皆是。

　　“世界的钱装在美国人的口袋里；而美国人的钱却装在犹太人的口袋里”。而温州人已被各界称为“东方的犹太人”，他们用创富的行动证明自己不仅能学习犹太人，还要超过犹太人。

　　据说，在法国，温商独有的做人、做事方法逐渐将犹太人挤出了市场，天下第一的犹太商人惊呼：居然还有比我们更会做生意的人！

　　通常，人们创业过程中最常见的问题有三点：1.资金问题。2.信息资源。3.管理能力。但是这些问题，在温商面前很自然地不成问题。他们通过“以资金为纽带联合打拼”、“借鸡生蛋”、“虚拟经营”等经商法则轻松地解决了资金问题；他们凭借无处不在的同乡会和商会迅速获取最新的生意信息；他们还善于通过自身不断的学习和吸收人才来强化经营能力。

　　温州市一份统计年鉴表明，如今还有40多万温州人活跃在全球的87个国家和地区。据美国《世界日报》报道：纽约法拉盛人气最旺的超市，老板几乎是清一色的温州人。有人戏言，温州打个喷嚏，全球都要感冒，虽然有点夸张，但是，“走出去”的温州人，正在“无孔不入”地影响着世界。目前在美国约有24万温州人，他们以经营小商品、开餐馆等行业起家，投资领域已涉及贸易、房地产开发、服装制造及销售，对美国经济有无法代替的推动作用。

　　也许，是上苍给了温州一个贫穷的起点。

　　记得，一位浙江省的领导曾说过，温州人是当今中国对国内政策和国外市场研究最快最透彻的一群人。温州人脑子灵活，尤其在模仿能力上是一流地惊人，他们把打火机、眼镜、低压电器等商品拆开再重装，然后，就能制造出一模一样的产品了。在模仿的基础上，温商不断地创市场，求新、求变，进而巩固自己差异化的竞争优势。

　　在人际交往上，他们精于人情世故，主张堂堂正正的精明。

　　在金钱应用上，他们主张把钱花在刀刃上，对于经营成本，他们锱铢必较，住最廉价的房子、吃最便宜的饭菜。另一方面，他们看准一个项目之后，能以迅雷不及掩耳之势将大量的钞票“砸”下去，温州人投资买房的举措可称得上是独一无二。另外，温商十分热衷慈善事业，几百万、几千万的捐助他们都认为是理所应当。

　　温州人信奉朋友就是财富，有义就有利。在关系取向的商业社会里，个人拥有的社会关系逐渐演变成了一种十分重要的资源，一种宝贵的资本。有一位温州企业家在《英才》杂志的采访中称：“花20万元认识一个对自己有利的圈子很值得。”他们和朋友间的利益并不是直接金钱的交往，而是互相帮助。借助政策和政府的公关需求，巩固企业的根基，已经成了温州商人的“共识”。

　　温商还是那种白天当老板，晚上睡地板的群体。他们穷时能吃苦，富了也能吃苦；打工能吃苦，当老板也能吃苦的人，他们把苦难和失败看作人生的导师，在面对挫折时，不是怨天尤人，而是保持冷静的头脑笑对失败，他们甚至渴望苦难的过程。

　　“平安二字值千金，冒险半生为万贯”的观念使温州人“敢为天下先”、敢于第一个吃螃蟹。他们胆大包“天”、胆大包“海”、胆大包“地”，由此创造了市场经济的先发优势。他们认为：头道汤的味道最好，先人一步的生意最赚钱。

　　温商的成功经验证实了一句话：惟冒险者生存。在他们身上通常看不到国民怯懦、保守、懒惰和不合群等人性弱点。

　　温州人都知道要从小本买卖做起，因为小生意最重要的在于赢得顾客，而赢得顾客最重要的莫过于服务人，如果 小本经营者不认清这一点，就可能永无出头之日。是的，经济越发达，社会越进步，人们的需求就越细化。事实上，大市场之间一定存在着大企业无暇顾及的缝隙市场，它非常适合小本经营。温州人善于跳出固有、狭窄、强化的思维模式，从更长远的时空上把握市场运作规律，不断研究消费需求、独辟蹊径，致力于经营人无我有的商品和服务，巧占市场盲点才是他们的过人之处。

　　记得，大陆一位经济学家就曾经指出，温州模式的最可贵之处在于温州人强烈的致富欲望和创业精神。温商创业精神的内涵不过有三：一是敢于冒险，二是善于变通，三是勇于创新。说实话，在创业成功路上起决胜作用的是创业精神，温商各方面的成功经验是可以模仿的，但其创业精神不是一般人不可模仿的。

　　真的，“哪里有市场，哪里就有温州人；哪里没有市场，哪里就出现温州人”，温州商人不但是眼下中国社会的商业先锋，也是折射经济全球化的晴雨表。

　　至于说到温州地域文化中存在的优劣的话题，包括“龙门能跳、狗洞能钻，宁为鸡头、不为凤尾，善于变通、能大能小、能屈能伸”等等，笔者认为， 任何一种商业文明都是很多特定条件的产物。 因此，各有千秋。就像争论萝卜和青菜哪个更好，除了个人偏好外，好象没有特别的意义。好萝卜比坏青菜好，但不能代替青菜，好青菜比坏萝卜好，但也不能代替萝卜。努力培植出更好的萝卜和更好的青菜，才是最有意义的，这显然也不是什么高深的哲学， 而是任何即使没种过菜也吃过菜的人都明白的常识。

　　前不久，一份大陆媒体转摘一位著名的韩国企业家的话，说的特别有意思，他说：从我儿子8岁开始，我就跟他讲温州商人的故事，我相信等到他80岁的时候，他就会发现，他一生的成功也许都来源于这些温州人创造的财富故事……

　　“言必信，行必果”；“诚者，天之道也，思诚者，人之道也”。如今，温州人已经被看作是国人中最有全球视野、最有商业头脑、最贴近草根、最能克服民族劣根性、最能代表资本逐利趋势的一群人。温州人的财富越积越多，温州人已经成为新一代的创富商帮。

　　真的，当今世界有钱人多的是，许多人几乎天天都在动脑筋找寻新的事业投资。要创业成功，除却天时、地利、人和等背景因素外，还要不断吸取以往成功人士的经验。眼下的中国也和别国经济社会一样，勤奋的人总会把懒汉丶堕落者和行动迟缓的人从财富格局中踢出局去。

　　温州人为什么会成为中国最先富起来的人？一句话，因为温州人想的和你不一样……




[ 本帖最后由 暗香疏影 于 2007-12-25 07:35 编辑 ]