旅西华人的以小博大

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旅西华人的以小博大


2010-06-23 18:01    来源：欧华网       记者：沐泓



实体买卖不太好做，开店不容易赚钱，打工活得更累。虽然，华人有着天生吃苦耐劳的本能，但老天爷作孽，也是没有办法的事。谁让西班牙这么不争气呢？


　　实体买卖不太好做，开店不容易赚钱，打工活得更累。虽然，华人有着天生吃苦耐劳的本能，但老天爷作孽，也是没有办法的事。谁让西班牙这么不争气呢？在接受本报记者采访时，有不少侨民抱怨：西班牙政府现在不仅没有真正地把一些政策落实（如开店免去繁琐的审核等），反而加大了检查和罚款的力度。生意真的很难做。但现在，华人开始谋求另类发展，以小博大被频频提上了日程。

                               
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　　追求小投入高回报的华人
　　经济危机之前，做实体生意的华人除了身心劳累之外，经济上并没有过大的压力，每天进出的账目庞大，收益不错，人们在辛苦之余见到大把大把的钞票也算是心满意足了。然而，这个趋势因为经济危机的降临而中断，商品卖不上价，每月必要的开支和经营成本也随之升高。最后的结果是“吐血流泪大甩卖”！
　　人们不禁要问，难道西班牙完蛋了？旅西华人开始寻求新的对策，曾经被认为是“空手套白狼”的商业招数大量涌进华人圈，人们不断摒弃曾经引以为豪的实体产业，开始走向“小投入高回报”的阶段。
　　一位开服装店的陈老板现在成为了职业“二道贩子”，店铺的生意差让他开辟了一条新道路：倒卖服装。
　　“这个买卖基本用不到什么成本，无非是利用一些侨界的人脉以及多年来清关经验而已，帮别人省点事，自己也能赚笔中介费！”陈老板如此表述。
　　虽然不愿意透露详情，但陈老板还是提到这样一件事：现在很多华人在批发业务上打主意，他们自己不在经营实体的批发业，开始从事“中介”工作，诸如联系生产厂家、协助拼柜、寻找销售渠道等等。这样虽然赚不到大头，但最起码有点小进项。而且，换个角度来说，从事服装与百货批发的华人还是大有人在，一个能力、信誉良好的中介，每月收取的佣金是很可观的。
　　这种小投入（人脉、经验、技术）换得了高回报（佣金、中介费）现在已经成为了不少华人青睐的赚钱模式，虽然有“空手套白狼”的嫌疑，但却受到了多方的认同，还是那句话“不论黑猫白猫，抓到耗子的就是好猫”！
　　借钱赚钱已成主流
　　在西方商业社会有一个流行的词叫做“Other People’s Money”（OPM），这个词翻译过来是“别人的钱”。但因为OPM在英文中已经有了特定的含义，不是中文里“别人的钱”这四个字能概括的。所以这里还是用英文比较准确。
　　还接着说实体生意，现在百元店、食品店的日子不太好过，但仍能看到新店不断的涌现、不断地向超大规模发展。表面看起来，这些店铺的老板似乎是资金雄厚，但实际上，绝大多数人靠“赊货”做买卖。简而言之就是借钱赚钱。
　　一位在马德里郊区开大型百元店的林老板告诉记者，他的一些亲戚从事大型百货批发业务，生意开始走下坡路，货物积压日甚，但他们身边的不少朋友大多数因为资金的原因无法扩大经营规模。于是，两下里达成了协议——“赊货”。批发仓库将大量的库存赊给那些资金短缺的零售商家，虽然暂时得不到现款，但最起码能清理不少的库存。而零售商家拿到这些货之后，在短时间内则可以发展壮大，待销售完毕之后再和上游批发商结算。
　　与此同时，身边没有那些肯赊货的批发商朋友的华人又待如何呢？一位青田食品店主道出了原因。
　　“老乡多、亲戚多、朋友多，这些都是钱！”叶女士得意的告诉记者。
　　叶女士旅西才不过2年，却开了三家食品店，身无分文的她在为亲戚白干了半年之后就当上了老板。她是如何做的呢？
　　叶女士透露，她到西班牙之后，能在当地联系到的老乡、亲戚、朋友近百位。每个人出一点钱，一个店就开起来了。
　　“100个人，每个人出100欧元就是1万欧元，如果每个人500欧元，那我就能弄到5万欧元。一家食品店还是绰绰有余的。”
　　叶女士并不避讳这个话题，她认为，现在不借钱做生意，根本发展不起来，民间的借贷、拆借在浙江人当中已经相当普遍，虽然缺乏有效的监管，但在现实生活中非常管用。叶女士第一家食品店用了4万欧元，开业后的第四个月生意开始有相当的起色了。生意稳定之后，叶女士开始还钱，每隔几天清一笔账，不到三个月的时间，完全靠借钱开的小店将全部贷款还清。一年后，她又开起来两家食品店。
　　借钱赚钱、钱滚钱就是这么来的。
　　五花八门的以小博大
　　除了上述那些以小博大、借钱赚钱之外，现在华人圈里那盛行那些“无本生意”，说是无本，但想要赚笔钱，前期的投入和积累还是蛮大的。
　　最浅显的例子就是陪同翻译，语言好一点的只需自费车票钱，完全是“嘴皮子生意”，华人们私底下总议论：不就是语言好点么！但恰恰就是因为语言好，才能有这笔收入。曾经有人在西华论坛发起一个关于“旅西华人最优先解决问题”的投票，结果，语言排在了第一位，得票率超过一半。可见，语言的重要性是被普遍认可的。
　　这种业务被大多数华人私底下认为是“空手套白狼”，但却并非是零投入。记者曾经认识一位来自北京的专业翻译，据透露，他出场翻译一场高端活动日收费在四百欧元。此人北京外国语学院西班牙语系毕业后来西班牙攻读西班牙文学，寒窗苦读多年，练就了一身西语功夫。这写前期的财力上、精神上的投入自然在后期的工作中得到了回报。所谓的以小博大其实是需要深厚积淀的。
　　还有就是办理扎根居留、审批执照等，一般华人律师事务所动辄数百、上千欧元。但还是有人在这里找到了“空子”。一位来自南京的留学生曾在某华人律师事务所工作两年，期间他努力学习各种专业知识，收获了丰富的经验。现在，在一家老外企业工作的他在业余时间也帮人递送扎根居留。同样的服务，他的收费只有三百欧元。
　　所以说，世上无难事，只怕有心人。无论人脉、经验、技术、学识，只要你有一定的优势，并且找对路，那么以小博大的买卖自然而然地会出现在眼前。

（欧华网编辑：laomao）

真觉

以小搏大？还可以介绍下西华论坛金融版块的高手们，他们都是闷声发财的，呵呵~~

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