原材料需求旺盛给华商带来商机

真觉

原材料需求旺盛给华商带来商机
2010-06-26 17:26    来源：欧华报       记者：凌锋 　

　编者按：虽然世界性的经济危机仍在持续，但中国经济仍然保持了快速的发展。作为“世界工厂”，中国对原材料的需求大增，在钢铁，煤炭，石油，有色金属等等领域，其需求量已经位于世界各国的前列。

　　中国对原材料的旺盛需求，给旅西华商也带来了许多的商机。据了解，近几年来，从事中西间原材料贸易的华商已经越来越多。西班牙本身不是一个资源大国，但作为高消费的发达国家，各种废旧原材料的产出量还是较高的。所以，从事原材料贸易的华商主要是帮助中国从西班牙进口废旧塑料，废铜和废铝等有色金属。其中，从事向中国出口废铜贸易的华商占了相当的数量。



　　不为常人所关注的行业

　　旅西华人从事向中国出口废旧原材料的贸易，已经有一些时间了。据了解，最开始涉足此项行业的，是香港的一些进出口贸易公司。后来随着旅西华人的增多，以及国内浙江，广东沿海的一些工业废弃物拆解基地形成规模，很多旅西华商也凭借着自己和国内的关系，以及身处西班牙的优势，开始从事起西班牙废旧原材料向中国出口的业务。

　　在旅西华人中，说起中西间进出口贸易，许多人都会首先想到华人的大型百货批发仓库。近几年里，这种从中国进口廉价百货产品，然后到西班牙进行批发的贸易方式，在旅西华人中获得了极大的发展，并且许多华商在有了一定的实力后，最先想到的发展方向就是百货进口与批发业。然而，还有一些信息灵通和眼光独到的华商，却悄无声息的抓住中国快速发展的机遇，从事起大宗的废旧原材料进出口贸易。同时，这些华商无论从经济实力，还是贸易额等方面来看，都不逊于那些大型的百货批发商。有的甚至还要更具实力。

　　一位已多年从事废旧原材料进出口的华商介绍说，虽然这一行业至今仍不被大多数华商所关注，但是早在2000年前后，就已经形成一定的规模了。最开始的时候，大家都集中在废旧塑料领域，2005年前后，国内对有色金属铜和铝的需求量大增，同时由于国内对废旧塑料环保要求的提高，所以铜和铝渐渐成为西班牙向中国出口废旧原材料的主角。除此之外，废旧钢铁也有一定的市场，但不如废铜的需求量这样打和稳定。

　　从事向中国出口废旧原材料这个行当需要国内，国外都具有一定的关系。首先国内要有熟悉废旧材料进口业务的公司和贸易商；其次，在西班牙要找到价格适中的稳定货源。而这两点是普通华商很难做到的。一位前几年曾从事过向中国出口废铜的华商介绍说，光在西班牙这里寻找稳定的货源就有一定的难度。一开始，他是自己出去找，联系商会和废品公司等等，但是对方的出价通常很高，算来算去，货物到了中国，就几乎没有利润。为了寻找廉价而稳定的货源，他曾驾车打听和走遍了西班牙很多的废旧原材料收购中心，但他吃惊的发现，对方几乎都有中国客户了。中国客户一多，西班牙废旧原材料供应商就会坐地起价。后来这位华商和西班牙人联合，由对方负责寻找货源和谈价，这才找了价格合理，供货稳定的货源。据这位华商介绍说，华人出口商一旦找到了稳定的货源，都会保守秘密，很少对外公开，毕竟找这样一个赚钱的路子是很不容易的。另外，从事废旧原材料出口的人，本身也没有什么固定的店面和办公场所，对自己的经营也是三缄其口，所以这一行业通常不为常人所关注，而外人要进来这一行也很难。

　　行业风险巨大

　　从事原材料进出口行业所需要的资金是非常巨大的，这也是普通华商不能入行的主要原因。采访中，一位从事此业的华商介绍说，就拿现在大量向中国出口的废铜来说，其价格是按照国际铜期货的价格，按一定百分比的折扣来计算的。在国际期货市场上，铜的价格通常在每吨五万人民币左右波动。按这个价格，十吨铜的价格就达到了五十万人民币，换成欧元，在四万多欧左右。如果以一次出口量为五十吨计算，周转的资金就需要二十万欧元左右。而五十吨的发货量对于华人出口商来说，通常是一个小数目。由于，资金周转量巨大，所以很多国际贸易中的风险，在原材料进出口方面，都被放大许多。如期货铜价的波动，汇率的波动等等。往往一个很小的百分比，就会造成上万欧元的巨大损失，而这对于旅西华商个人来说，有时是无法承受的，所以他们对国际金属和金融市场的波动是非常的敏感和提心吊胆。

　　此外，在西班牙从事原材料产品的出口，尤其是铜这样有色金属的出口，西班牙销售商基本是要求以现金来结算的，并且是像到商店里购物那样，当天，当场，一手交钱，一手交货。而这就给作为中间出口商的旅西华商带来巨大的风险。一位从事废铜交易的华商说，其实在西班牙找货源还是较容易的，因为根据西班牙工业企业标准中，一些强制淘汰的规定，像电机，变压器，电缆，电线等这些含铜较多的设备等，到了规定期限，都必须强制更换，即使能用，也要换。如此，货源是有源源不断保证的。在废铜交易中，最难的，是结算的过程。首先，现金交易，就必须先看好货，否则钱交了，出了问题，只有自己承担。在这方面，时常会发生一些西班牙供货商以低含铜量设备，冒充高含铜量，以及以低等级铜，充当高等级等现象，如此，就需要华商必须亲自到场，事必亲躬。否则，一旦被骗，损失极大。其次，西班牙商人和华商是现金，现货交易，而中国的购买商有时和充当中间人的华商则是货到交款，有时还会拖延一阵，如此华商的周转资金就面临很大的风险，一旦国内接受者拖延或拒绝付款，华商大量的资金就会被拖欠，甚至是血本无归。在这方面，就曾有华商被拖欠过高达一百多万欧元的货款。

　　虽然向中国出口废旧原材料具有较大的风险，但高风险，意味着高利润，其利润回报率也是其它进出口行业所无法比拟的。这正像一位华商在采访中所说的：“有时候这一行也像一种赌博，如果输了会很惨，但如果赢了，那结果是其他行业的华商在短期内很难以实现的。”

（欧华网编辑：紫隆）

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