关于抢店的那些事

PRIMAJAJA

2011-01-26 19:40    来源：欧华报       记者：宇言

2010年7月西班牙官方统计数据显示旅西华人移民荣膺创业榜首位，在西班牙的中国老板数目达到了30075人，这个数字在所有移民老板当中占到了15%。在经济危机肆虐的西班牙，出现这样一支富有创业精神的中国老板军团，无疑是一个令人振奋的消息。相信随着西班牙经济的复苏，中国人老板数量也一定会水涨船高，继续稳步增长。然而，稍微熟悉一点华人社区状况的读者不难发现，数字的成长仅仅是一个量变的过程，在整个过程里出现的问题不容小视，许多华人老板也为这些问题付出了沉重的代价。



　　看似机遇的陷阱

　　俗话说商场如战场，每一个新的变化都给我们带来了新的创业机遇，而隐藏在机遇背后的很可能是一个陷阱。在南部城市经营中国货行的刘先生对此深有体会，本以为万无一失的投资，结果变成了骑虎难下的局面。

　　原来该城市有两家中国超市A和B，其中靠近火车站的B超市生意较好。刘先生与B超市的李老板是旧识，虽然平日里往来不多，但是两人都来自中国浙江同一个县，双方也有共同的朋友。半年前，刘先生听一个朋友说起B超市准备转让，原因是李老板计划在中国投资一个大型房地产项目，急于套取现金，所以决定转让他手里的部分产业。刘先生得知这一消息后对B超市进行了一段细致的观察，确信该超市的生意不错，客源稳定，于是他决定出手了。

　　刘先生先把自己的百元店顶给外甥，然后向亲戚们拆解了几万欧元，凑足了15万欧元的转让费，把B超市直接盘了过来。整个计划的实施虽然小有波折，但总算大功告成，刘先生对这样的结果心满意足。可他想不到的是，刚刚接手B超市两个月，在他附近又开了一家新的中国货行，两家店相距不到200米。那家超市不仅经验丰富而且财力雄厚，各类商品的售价都比自己的低廉，与其竞争实在心有余而力不足。

　　刘先生这才恍然大悟，以李老板的人脉和经验不可能不晓得新超市的进入。正因为李老板意识到对手的强大，才急于从竞争中脱身，把原本好好的一盘生意顶给了自己。看似做了一个顺水人情，实则巧设机关陷阱把自己给套牢了。15万欧元的资金投入对刘先生来说成了背水一战，眼看着店里的生意每况愈下，刘先生心急如焚，却又无计可施。刘先生明知李老板利用市场信息的不对称，使了一个手腕就轻而易举地瞒天过海，从容避开同业竞争，而自己已经势成骑虎，进退维谷。刘先生称，找对方理论也无济于事，生米已经煮成了熟饭，要怪只能怪自己经验不足，投资缺乏前瞻性，没能掌握最关键的市场变化。现在他能做的是从进货渠道入手，争取挂靠另一家大型食品业公司，在超市货物售价方面挽回一些劣势。毕竟两家超市的位置都不错，只要售价上不是一面倒，维持生存还是完全有可能的。

　　不得不出的七伤拳

　　刘先生的经历，可以说关键在于没能及时掌握新对手即将进入老市场的信息。可实际情况是即便掌握了这样的信息同样疲于应付。

　　马德里有两家中国超市A和B毗邻而开，相距不过百米。一年前，两家超市中间的一家西班牙人经营的玩具店停业转让，这时候另一家中国超市C意图进驻。B超市的老板得知此事后，意识到危机的来临，立即出手顶下玩具店的LOCAL，重新装修，补充货源，开了一家西班牙式的超市。可惜不到半年，这家西式超市因生意惨淡不得不歇业整顿，至今也没能用作它途，始终闲置。对于B超市的老板来说，吃下玩具店的LOCAL实乃不得已而为之，此所谓弃卒保车，如果真的让C超市进驻，来个三足鼎立，这生意还怎么做？俗话说：一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝。吃下这个店面看似割肉，可也避免了激烈的竞争，掌握了主动，至于这店面的用途还可以从长计议。

　　同样的事情不仅发生在中国货行之间，百元店、服装店行业中的例子也比比皆是。

　　王先生在马德里经营一家百元店，前不久得知自己店面一百米开外的一处老外的LOCAL空了出来，前来打探消息的中国人络绎不绝。用王先生的话说：中国人想开店已经想得快发疯了，恐怕连做梦都想着要开店，以至于是否会出现鱼死网破的竞争局面，他们全不在乎。王先生心里明白，为了保住自己的生意，实在不行就顶下这间LOCAL，可是投资做什么生意都带有一定的风险，而这招儿未伤人先伤己的七伤拳却不得不出。

　　到头来亲戚也是对手

　　在中国人老板队伍中，食品店老板是一股中坚力量，从数量上看，具有压倒性优势。一处居民区周围开有七、八家中国食品店已经成了一种普遍现象。记者采访过程中，经常碰到食品店老板用警惕的目光审视着你，一旦确信你不是来找LOCAL开食品店，而只是问路或是买东西的，脸上充满怀疑而僵硬的表情才冰消瓦解。

　　记者也曾经报道过GRANADA地区中国人食品店低价格大战的新闻，同行是冤家，中国人老板之间内部矛盾已经成了一种无可奈何、不可逆转的趋势。近来，记者又了解到这种趋势已经蔓延到同宗亲属之间。浙江人抱团，民间拆借融资方便快捷的现象已经人尽皆知，只是想不到开店扎堆儿的原来都是一家人。

　　马先生回忆起这两年经营食品店的过程，不胜唏嘘。马先生夫妇两个家族的成员通过各种途径，陆陆续续都来到了西班牙，两家人之间，消息互通有无本是很自然的事情。想不到的是亲戚们看到马先生的食品店很能赚钱，都眼热起来。一年之内，马太太的表嫂和侄子都进入马先生食品店所在的区域干起了同样的营生。一家人不说两家话，有钱大家赚，本应是件好事，可市场容积就这么大，人人分上一杯羹，结果是大家都吃不饱。在利益面前，亲情是否也被越摊越薄呢？

　　易于复制、全面雷同的商业模式已经成为阻碍华人经济发展的一个瓶颈。占据西移民创业榜首位的荣誉，其含金量并不会随着老板数量的增加而增加。见缝插针的创业精神已经帮助旅西华人建立起一个良好的经济基础，可如此继续下去，几年之后许多人恐怕再无立锥之地。西班牙华人经济的可持续发展并不取决于我们拥有多少数量的老板阶层，而在于我们是否拥有创意，能否不断地发现新的市场。

（欧华网编辑：莽汉）

吥帥照臉踹

多了 说穿了一家店本来就没怎么赚了 在别人眼里却以为生意很好 看到店就开 结果呢 搞的别人没生意 自己也浪费了时间跟金钱

CECHEN

现在都这样，不勇于创新

wanyuan

我这个地方 那个老板中国人开了一张1000平方的 , 可是3个月后隔壁又开了一家  差不多大的
现在 2家店的生意都不是很好