“质”与“量”的优劣多寡关乎到民生国计

虚幻

华人商业的产品质量一直都是延绵不绝的话题，近年来，由一昧追求利润而引起的低“质”高“量”，已经成为商业贸易领域里的一大顽疾，西班牙和欧盟各国都在为此绞尽脑汁，专业化程度很高的欧盟贸易委员会针对“中国制造”的所有产品，也出台了一个又一个勒腰锁喉的管制政策，回头看看我们侨商，仍然我行我素的各行其是，就好像这些复杂的国际贸易纷争和自己毫不相干。我的个人观点是在商言商，且不说商业领域里的诸多贸易规则，就是国际贸易中的焦点问题，侨民们也应当略知一二。
        国际贸易有很多约定俗成的规则和要求，许多侨民没有从正面的角度去看待这些，在更多的人眼里，自己来西班牙只是埋头赚钱，开店做生意，什么价格比，什么国际汇率好像都和自己无关，殊不知，正是因为许多侨商在这方面的空缺和无知，才导致了新一轮“商盲”的频频出现。  
        要从国际贸易中实现互利共赢，需要明确两个问题。其一要明确出口什么商品，又进口什么商品；其次是如何确定进口、出口商品的价格比。前一个问题是关于国际分工和产品结构问题，后一个问题是关于在什么样的国际贸易条件下才能够实现互利双赢的问题。由于各国都有一套国内的货币制度，所以，在两国发生商品贸易的时候，就出现了一个汇率问题
        随着中国经济的逐渐开放和管理水平的提高，也为了和日趋紧逼的国际贸易环境接轨，中国在未来几年将不会总维持在现在的初级发展阶段，日前的报道里明确地提到要大幅增加国内的劳工工资，提高劳工的福利待遇，说得简单些就是要变相增加劳动成本，汇率的提升只能使国内的生产力成本再度提升，优胜劣汰的自然法则逼着国内一些企业，转而生产技术含量高和产品质量信得过的产品，因此从国内奢望继续进口那些质次价低的产品，从将来的角度说将成为不可能。
        华商在西班牙有的已经创业了十几年，仰仗这些初级的入世产品而赚取了一桶又一桶金，还有部分人甚至引以为荣，头脑简单的认为这些操作手法就是现如今的国际贸易。我要提醒大家的是，不能被这些小利小惠所蒙蔽，“初战告捷”只是市场初级的一个发展过程，质次价低的廉价商品不能永远占领市场，若不在这个问题上保持清醒的头脑，端正自己的认识，我们的发展空间只能越来越小，直至无路可走。
        适时地审时度势，冷静地判断是非，有效的利用允许的贸易规则，恰到好处的赚取既得的利益，这才是真正的华商精英。在竞争日趋激烈的现在，在很多歧视华人，仇视富人的阴暗心理左右下，还会有许多无法预料的未知出现在我们面前，这种潜在的危害丝毫不亚于以往的任何冲击，对此，我们要有充分的心理准备和成熟的应变能力，不能再一味蛮干，十分冒险的掺入其间，不能再给别人指责我们创造借口。
        西班牙10余年来的华商发展史告诉人们，初级的商业经营时代已经终结，聪明的商人是非常懂得“船小好调头”的道理，也应该从全球化的经济浪潮中分辨出对自己有利的出路。只要及时调整，按照规范的贸易法则循规蹈矩的做下去，凭借我们华商吃苦耐劳的韧性和毅力，华人产业还是大有可为，还会成为贸易社会中的一支生力军。
        通晓国际贸易法则，遵守双边贸易协定，增加和提高流通商品的含金量，才能为以后的贸易铺设结实的桥梁。因此，逐步改善商品形象，去除盲目求量的短视心理，才能赢得长远的发展和利益，才会真正融入到全球贸易的海洋。

“质”和“量”的取舍面面观
《求质还是求量》—— 文后的讨论
本报记者：闻晓、朔风、子维、晨阳联合报道
        编者：本报在265期13版刊登的《求质还是求量》一文，刊出后引起了一些震动，部分侨民对文中观点也颇有微词。由于每个人视觉不同，对某些问题的看法可能与人相佐，但是不管怎样，编辑部都非常欢迎侨民朋友来信来电参与自己身边问题的讨论，我们希望借助这种人人参与的讨论，能够解决一些令侨民感兴趣的问题，
        求质还是求量应该由市场说了算
批发店周老板
        其实我们华商将来如何发展，并不需要我们现在进行刻意探讨。我们离开市场的需求来探讨这些东西，我觉得没有什么意义。求质也好，求量也罢，一切都应由市场来决定。过去以及现在我们华商所走的路从客观来说是我们自己来决定的，实际上是由市场来决定的。我们所卖货物的质量是不高，但相应的我们的价格也合理。我们所以能在西班牙蓬勃发展，说明我们走的路是对的，适应了市场的需要。因为目前在西班牙中下层消费者的数量是巨大的，所以我们低质，低价的策略适应了这种现状。如果我们不顾这种现状一味的走高质高价的路，那肯定就没有我们华商今天的发展了。今后我们的路如何走，关键还是要看市场的需要。就目前来看，我们百元店一类的货物还没有走到尽头，还是有一定的生存和发展空间的。如果我们现在低值低价的路走到了尽头，市场会立刻告诉我们的，那我们再根据市场的需要决定今后的路将如何发展。现在一提到低质低价的时候，人们往往持一种批评的态度，觉得这种经营策略是落后的，是登不上大雅之堂的。实际上我觉得这是一种误解。低质低价只是一种经营策略而已。不能因为我们实施这种策略就觉得丢人。我们在这里的目的是为了盈利和求得发展，而不是为了面子等其它的东西。哪一种策略最有利于我们实现自己的目的，最适合我们各方面的条件，我们就应该实施哪种策略。

垃圾商品，严重损害了国人形象
小刘（批发店员）
        提起咱们中国人经营的商品质量。不是我说咱们自己。一些华人为了谋划取暴利，确实就是在经营垃圾商品。一些不良商家从国内特意进一些属于质量不佳的货品，这样做就是为了以底价钱把整柜的商品运到海外，再以外汇差价从中谋取非常高的利润。正是这一原因，不但当地人认为某些中国产品质量很差，就连咱们自己人都认为一些华人经营的商品简直就垃圾。现在虽然在海外到处都是中国商品批发经营店铺，且产品花样品种琳琅满目，但是提及中国商品的质量，则让当地人是连连摇头。当遇到来自当地社会排挤华人商业的现象，华商们在连连委屈称地歧视移民商业的同时，在没有真正地想一想，反思一下自身存在的原因和问题。自己有多少商业行为是以理服人的地方。因此说，经营再多的中国商品，如果没有好的商品质量，那么人们不但不会长期青睐它，而且反而会越来越讨厌它。但这样讨厌往往会招致扩大打击面，也就是我们日常看到的反对“中国制造”的现象。因此，这样同时也严重损害了国人的利益。

便宜无好货，好货不便宜
陈先生（批发店老板）
        作为批发业主，我个人的观点还是要追求商品的数量，因为现在商家竞争得很厉害，商品的价格越压越低。如果不追求数量，那么得到的利润就很低。这也就是我们一个柜子接一个柜子频频进货的原因。但说句实话，大批量频繁地进货，在人力及财力上我们的压力都很大。在商品质量方面，我们也只能选择商品质量过得去的品种。这也是人们常说的，一分钱一分货，质量好的有质优的价格，差的有差的价格，当然为了保证稳定的客源，我们也注意尽量进质量有一定保障的货品。这样对生意的长期发展是有好处的。也能保证我们有个较好的荣誉度。但说到这，我也对同业商家的做法感到气愤，为了在价格竞争上占有一定优势，他们根本就不考虑商品的质量保障，有些商品质量极差的情况，严重影响了华商荣誉度和正常利益所得。

摆脱不掉不良竞争，就无法选择求质还是求量
卢女士（批发商）
        谈到华人经营发挥功能是应该求质,还是求量，我无法确定选择，因为现在华人的商业竞争太厉害。就像你们报纸上所说，华人商业经营存在严重的不良竞争行为。现实也确实如此，华商之间乱压价,乱降价的现象让人觉得，有时是自己把自己赶上商业经营的不良境地。所以我才认为，如果华商摆脱不掉不良竞争的现象，就无法正确地选择是求质还是求量的问题。现在的状况是，在价格不正常情况下，不求量是没有竞争力的，一些进货商有时也不是十分看中货物质量，而只是关心其价格，所以，不选择大量的进购批发，就很难在经营中取得优势，保障必要的收益。因此我认为，现在只能选择大批量地进货，尽量压低价格，必要时还要争取“放水”方式，才能求得在经营竞争中的优势，这是我们不得已被逼无奈的选择。

现代商业竞争，求质才会有量.
小张（打工者）
        我认为，现在中国出产的一些产品，不是没有质量保障，关键是有大量的质低价廉的产品充斥市场，吸引着那些不良商人，才促成目前海外普遍存在销售质次价低商品的现象。有些商人不是去考虑用优质的商品去占领市场，而是只常常追求暴利。为了用质量差的商品求得市场上的优势。他们因此采取压低价格的做法。所以这样做法的负面影响波及当地商人，让他们心里觉得很不服气，我认为，这是海外当地出现一些排斥“中国制造”的其中重要原因之一，话说回来，海外当地并不是不需要,不喜欢中国生产的产品，相信很多当地人十分热衷于花样好，做工巧的精美商品。但如果人们长期受到质次产品的困扰，那么人们不但不会喜欢，有时甚至会产生厌烦心理，而且这种厌烦有时会波及到相应产地的国家、地区。如果这样就会大大削弱这些地区对此产品的需求。这样行为应该是人的正常心理反映。因此我认为，在现在商业竞争中，只有求得商品经营质量的保障，才会在经营中求得长远的发展和利益所得。

这个话题太大了，做好自己的生意就可以了
批发店齐老板
        我从青田来到这里已经十几年了。从餐馆洗碗一直干到今天当上了批发店的老板。我五六年前开店的时候，也确实想过应该干点什么，干什么才能长远。想来想去，中国人就这么几个行业餐馆，百元店，食品店，和批发店。头几个行业干的人都特别多，只有批发店干的人少一点，挣钱能相对容易些，所以我就开了批发店。批发店开了以后，我才知道其实这一行的竞争也挺激烈的。有时我也想进点别的其它的东西，不跟大家进一样的货，可到中国义乌批发市场一看，都是这些东西。虽然进了一点其它的品种，但运过来以后也不好卖，只好又回到原来的品种了。我们经营的品种是要求质还是求量，我觉得对我们批发商来说，这个问题太大了。都说我们的东西质量太低，可叫我们经营好的产品也没有呀。就是经营了，也不挣钱呀。就我们华商来说，我们进货的渠道主要是在中国。因为我们本身对国内就熟悉，你叫我们到其它国家去进货也是不可能的。而国内的货物现在大体就是这样一种水平。求质还是求量不是我们说得算。叫我们讨论看待这个问题有点太大了。实际上这个问题应当是国内的产业调整问题。现在对我们华商来说，最重要的是如何在现有的市场基础上，用我们手中现有的产品来扩大我们的市场份额。所以，别管求质还是求量，我们批发商在目前的条件下做好自己的生意就可以了。就长远来看，虽然我们大家都觉得提高产品的质量是很有前途的，但我觉得，我们现在经营的商品也不一定就像一些人说得那样，没有发展前途。其实，无论经营什么商品，好也可是坏也罢，作为经销商，主要还是看我们的经营策略。如果经营的好，能抓住商机，干什么都会挣钱的。