帮忙给我们的小组作业提个建议

小珊

我是在西班牙的中国留学生，我们的一门课程－－leadership and management skills－－的作业．我与几个外国学生一组．

我们的项目是改进Ryanair－－欧洲超廉价航空公司，在其定票网站上加入可选择的捐赠选项，用于支持环保事业，使其成为一个除了价格便宜为标志形象以外的绿色环保公司．

也因其竞争对手Easyjet－－同为欧洲超廉价航空公司，已经采取了这样的营销方式，增加自己的顾客群，所以我们小组作为公司外部的咨询公司给Ryanair提出这样的营销方案．

我们的作业就是把我们的方案放在论坛里，听取别人给我们的建议．

希望大家多提疑问，多提建议，帮助我完成我的作业，谢谢大家．

这是我们的总体方案：
Mc Kalv – Consulting Group
Company: Ryanair
Project: Environmental donation
Description: During the booking procedure the customer should get the opportunity to add a certain percentage which will be dedicated to support environmental projects that lower the carbon offset. By this Ryanair
makes a step to reduce the input of the carbon emissions from its flights.
Per passenger a special percentage will be contributed to balance the carbon dioxide per person on a booking. The offset calculations are based on the actual emissions generated by a flight.
Options:
1)Support labor by creating green jobs
2)Build support for good alternatives to oil
3) Demand true environmental leadership from the planemakers
1) Measuring and Improving Landfill Greenhouse Gas Performance
2) Renewable Energy
3)Improve recycling system
Objective: To increase the social and environmental contributions of the company and become a company with social/environmental responsibilities.
Advantages       
?        Green company
?        Save the world
?        Improve image / brand reputation
?        Improve customers` feelings
?        achieve huge goals (with few money)
?        Increase customers loyalty
?        Marketing campaign
?        Tax reduction
?        Stay competitive
?        Go with the trend
?        Offer the opportunity to choose an option
?        Increase the target group
?        Increase sales       
Disadvantages
?        Not pioneers (it already exists)
?        Not the environmental solution
?        Booking process is more complicated
?        Initital costs for the company

[ 本帖最后由 小珊 于 2008-5-5 12:09 编辑 ]

罗幕清寒

主要主题就是如何在商业战略上胜过EASYJET?是这个意思吗

小珊

恩，也不是啦．就是说鉴于竞争对手所采取的行动，我们希望帮助ＲＹＡＮＡＩＲ也增加这样的环节，当然也是为了提高其竞争能力，另一方面是为了提高公司形象，为廉价航空公司打开另一扇具有优势的窗户．

lope

对手公司的方案能搞到不？
比较一下对手公司的方案，不要跟他们一样，要有比他们有优势的地方，人家才会选择你们。
个人建议~

kevin123999

英语授课的啊，读硕士？？

snowwebber

有一半看不懂～～怎么提建议啊 ～～ 忽略我八～～

snowwebber

在线翻译这东东真是好啊～～～首先我要说下我只是个在国内高中都还没毕业的小\p孩，意见提错了可别砸偶啊～～～我觉得乘客他们并不在乎你公司本身真正为了环保做了多少改变，因为这些东西都是虚的，什么二氧化碳什么的都只是书面上的数据而已，谁也不知道你到底排了多少。而且作为一个本来就廉价销售的公司要做到这些就必须投入更多的资金，这个肯定是非常困难的，如果做不到却又去承诺，就是欺骗了消费者。我的观点是，要增加这些捐款使用的透明度，到底钱花到哪里去了，说清楚。然后在各个渠道来宣传这方面的消息，不管是多少钱，重要的是让人看到真实的东西，和公司做这个项目的热情。在乘客购买的机票中抽出0.001%来投入捐款，让每个人都有参加进来的感觉，而且是在不提高票价的前提下.。。。意见就先这样了 ～～～ 砖头要飞来喽～～～给楼主提个我考虑的方向吧，我觉得越小的公司做这些企划就越要避免那些要耗费资金的环节，小公司重要的是在细节上多花心思

snowwebber

楼主好像没说过时小公司～～～但是如果廉价的话，应该本身收益就不会太高，还是要避免太多的投资的～～～ 不好意思，说到钱我就忍不住话多～～～

paco_0265

感觉楼主的方案完全不可行。比如说什么更换能源，楼主考虑到没有，一旦能源的更换，意味着飞机的更换，这个不是航空公司能够承受的住的。而且那么多能源公司都在研究这种可再生能源，都没有研究出来，小小的航空公司能做什么？

如果我做方案，会做给旅客多送点礼物啊，旅游门票阿，商务酒店之类的东西。看客户群了。

如果一定做环保，我举个例子。我会这么做。
1。这家公司的主要客户群是谁，他们对环保怎么怎么感兴趣，有调查显示，如果我们环保了，多少多少人会考虑我们。
2。那家已经有过的公司是咋作的，他们客流量上升了多少，我们和他们的共同点和不同点，如果我们做了，会不会有他们的效果。
3。具体措施，提一些比较实在的，比如种树之类的，那种航空公司力所不能及的就算了。
4.成本和收益的核算。

个人建议，仅供参考。

[ 本帖最后由 george_0265 于 2008-5-14 09:57 编辑 ]

snowwebber

你这么一说楼主还敢回么~~~

luqi331003

超廉价航空公司机票价格也不便宜啊

小珊

谢谢你的建议，不过我们的项目是旨在让乘客在购买机票的时候能多捐出１欧或更多的钱，然后把这些捐给环境保护的组织，以改善我们的环境．并不是改变能源或是改变飞机的一些性能．

小珊

十分感谢你中肯的建议，非常的感谢，对我很有帮助

小珊

呵呵，是出来读大四的

snowwebber

班门弄斧了