食品店恶意竞争引发价格战

PRIMAJAJA

2010-04-07 18:48    来源：欧华报       记者：陈家其

欧华报马德里消息 （特约记者 陈家其）浙江侨胞X先生早几年在PARLA某街区中心地段开了一间食品店，生意确实火了几个月。同是浙江籍侨胞M先生在该街区左侧也开了一间，生意也不错。M先生全家人手多，几个月下来，深知这个街区地段生意有得做，就在右侧再开一间食品店（下文我们称呼M先生的两间店叫“二头店”），X先生只有夫妻二人，进货看店，轮换休息、吃饭。眼看M先生在自己的食品店（下称“中间店”）两侧各开了一家店形成包围之势，心里真不是滋味。自己生意直线下降，过去每天卖20多箱面包，现在每天只能卖3箱面包。只怨自己子女年幼，夫妻二人分身乏术。要不然早些再开一间店，也不会被M先生包围在中间。眼下三店鼎立，自己处于劣势，若要摆脱困境，实在很不容易。唯有进一步提升服务质量，延长营业时间，给老顾客赠送小礼品，收款免除零头小尾数，帮顾客送货上门等等可以说使尽浑身解数，几个月之后生意逐渐稳定下来。三间食品店数年下来相安无事。

　　去年开始的全球经济危机，同样波及旅西华人的各行各业，大家的生意都不同程度下滑。大量南美移民返回原籍，使华人经营的食品店减少了大量的消费顾客。这样还只是商业大环境笼罩在经济危机阴影下，商业竞争的小环境也是日益恶化。M先生的两间食品店周边近年来新增了几间同样类型的食品店，形成了一个更大的包围圈。M先生的“二头店”生意也越来越差。对M先生更直接、更贴近的竞争，使M先生束手无策。百般无奈之下想出一招妙计。M先生对面包公司老板说：“中间店”与我“二头店”抢生意竞争厉害，你们要停止供应“中间店”每日三箱的面包。否则的话，我的“二头店”就停止从你公司每天40箱面包的进货。你看着办吧！

　　面包公司老板虽然不愿意无端停止“中间店”的每日三箱，更不愿意失去“二头店”的每日40箱生意。舍小求大是商人的本能，面包公司老板权衡一下40比3的利弊，就停止了“中间店”的面包供货。

　　面包是西班牙居民的主食，政府有法律规定出售面包的上限价：220克重的面包每条不得超过1欧元。华人食品店通常都是限价每条0.6欧元以下。对于面包出售的下限价，政府是没有限制的。只要商家愿意免费白送给市民也行，政府欢迎此类慈善行为。X先生的“中间店”毫无先兆的被停止供应面包，自然很快就知道了个中奥秘。华人食品店是不能没有面包出售的。俗话说“东溪不流西溪流”，X先生很快联系到另外一家面包公司供货，恢复了面包出售。每条面包售价从原来的0.50欧元减为0.45欧元。“二头店”的M先生闻知后，就把自己的面包每条0.40欧元出售。随后“中间店”每条面包卖0.35欧元。再后来“二头店”每条面包也卖0.35欧元，客人买一条面包附赠一条MINI小面包，买两条送两条，多买多送。这个时候，“二头店”的面包价格已经低于西班牙最便宜的LYD公司与DIA公司的每条0.39欧元，还有赠品。每天12点之后到14点之间，门口买面包的顾客排起了长队。虽然卖面包赚不了钱，可是客人总会带点饮料或其它货物，照样能赚钱。看到“二头店”每天排队，生意红火，“中间店”的X先生咬咬牙，每条面包卖0.30欧元。生坯面包进货价每条0.27欧元加纸袋每条0.01欧元，再加烤箱电费、人工成本，卖面包已经实现“零利润”。X先生心里想，我“中间店”每天卖了3箱面包，你“二头店”每天卖40箱面包，甭说是零利润，就是赔本我也奉陪到底！“二头店”M先生眼见自己的生意红火，在目前经济危机下大多数食品店生意下滑，自己店门口居然天天顾客排队，深明“招牌效应”的含义，低价面包就是招牌。随即“二头店”面包每条也卖0.30欧元。“中间店”X先生抱着“下定决心，不怕牺牲，排除万难去争取胜利”的理念，把面包售价定位每条0.25欧元。真正实现赔本。在我们华人同胞少数人的努力之下，奇迹发生了，PARLA地区成为全西班牙面包最便宜的地区。少数侨胞无序竞争引发的恶意价格战，PARLA的中国商人协会会长陈伯权先生与众多理事同仁看在眼里，急在心里，也引起了大多数华人食品店业主的公愤。有人骂道：“万里迢迢，远渡重洋来西班牙做赔本生意，到底是发什么疯？本来生意就很难做了，还要害大家竞相低价减少利润！”可是骂归骂，你还能把他怎么样？他们愿意做赔本生意是他们的自由，既不能说服他们改变主意，也不能开除他、驱逐他。陈伯权会长召集理事会，与绝大多数食品店业主约定：为了维护大多数华人食品店的整体利益，把面包价格最低定为每条0.45欧元，做生意只做公平竞争，不做损人利己的事，更不能做损人不利己的事！协会的建议获得绝大多数华人店主的认同，执行协议，从我做起。

（欧华网编辑：紫隆）

yeliu1988

打价格战是最笨的。。。。。
吃力不讨好，损人不利己、、、、、、、、

一个人歌唱

打 价格 是很多人都干的事，可到最后谁也得不得好处，还被人给笑呢，何必呢。。。。

Pedrito

何止食品界   整个华人生意都是这样的  生意难啊

Cristina1987

国人就喜欢烂价这种下三烂的手段

PRIMAJAJA

真可悲。
顺人不利己的事也做。

harbourhu

我是浙江人，说句心里话，老乡们别不爱听，这种现象在浙商当中更为普遍：一哄而上，遍地开花，价格大战。不知道他们是什么思维。不然，为什么人家解读浙江现象时会说——浙江，产业区块集群程度很高，从好里了去说，就是浙江产业区域条块分割优势明显——轻纺城、皮革城、眼镜城、五金城、文具城、香菇县、木制玩具城、扑克城、小商品城、模具之乡等等不一而足，上下游供应链完整，节省了物流成本，适合集团化成建制地作业；往坏了去说，就是许多产业门槛低，附加值低，大多属于三来一补型，赚点加工费和人工费，现在浙江用工荒，劳动力成本攀升，利润微薄。大家还要一哄而上，必然要打价格战，弄不好就来假冒伪劣搞山寨，或是互相诋毁拆台，最后一哄而下，大伙儿个个牢骚满腹，坏了社情民风，还败了地域的名声，被外乡人看笑话，到了国外就是让当地人瞧不起，让其它省份同胞乃至老乡看不上，没落着一个好。