狼来了，开百元店的都进来看看

983277729 · 发表于 2011-11-23 00:00:42

　　欧浪网11月17日（记者/一鸣）报道,2011年3月份起，一种统一店面装潢格式、统一广告、统一商品陈列格式、统一服务标准、统一经营策略与方针、统一服务培训与指导、统一配货的西班牙国贸城集团下属零售品牌连锁店EMHOME MARKET开始出现在西班牙各地。这种不论从店面外观与内部装潢，还是从商品陈列格式统一的百货零售店模式一出现，就以其新颖与独树一帜一改过去西班牙传统华人百元店旧貌，华人店普遍存在的货物摆放杂乱、店面装修粗糙晦暗、服务不规范等问题得以彻底解决，并以其零售品牌效应大大提升了华人百货行业地位与档次，大幅度提高了经济效益，对西班牙华人百货行业而言其意义无疑是进行了一场革命。半年多时间过去了，此期间国贸城集团曾就此举行过两次研讨会，对加盟商进行理论、技术、思想观念转换等方面的培训指导，让国贸城零售品牌连锁店EMHOME MARKET加盟商人气越来越旺，也让EMHOME MARKET成为华人百货行业未来发展的一个风向标。那么，这种零售品牌店是在怎样的一种市场环境下诞生的？它的出现会给华人百货行业发展趋势与兴衰会带来怎样一种影响？进入10月份后，本报记者对其进行了长达一个多月的市场调查。

市场环境的需求要生存就要变革

2001年，国贸城集团诞生于西班牙马德里，2004年扩大规模，成为西南欧最大的华人百货商品批发集散地。当时的市场环境让该集团经营规模扩大后连续三年时间在经营策略上未作调整，一直致力于对零售商与二道批发商的商品供给，这是国贸城占据卖方市场的最鼎盛时期，也让国贸城从此成为西班牙百货业龙头老大。但火热的呼唤效应很快让百货城集团、中欧集团、豪迈集团、永顺集团、华雄集团等百货批发商先后进入市场，让国贸城称雄西班牙各地的局面不复存在。针对市场变化，2007年后国贸城变被动为主动，开始实行针对零售商和二道批发商的上门推销经营策略，但是随着进入百货批发领域的商家越来越多，这些促销策略很快被同业复制，并未让国贸城集团从此牢牢掌握市场主动权，从根本上扭转被动接受市场变化而采应对措施的局面，也导致华人百货行业供货商与零售商之间出现如下难以解决的问题。

一是货款不能及时兑现，让供货商账面亏空增大，零售商本身也拿不出钱。西班牙的华人百货零售商有一个特点，很善于在经营中与供货商讨价还价，其主要特征是在组织货源时让供货商必须要有一定比例的赊货，按照中国人的说法，是要给一些好处，或者是甜头。如进货10万元赊货比例是多少，进货5万元是多少，如此等等，依此作为今后继续合作的条件。而作为供货商本身为拉住客人，也将赊货视为稳定客源的筹码，于是根据零售商与供货商达成的协议，赊货的情况就出现了。但是赊货容易，零售商还款却并没有想象的那样容易。按照百货零售业20%的计算，一个零售商原来设计好的还款计划往往是一厢情愿，生意中各种经营成本的迭加、后续进货需要的资金储备、加上经营者本身管理上存在的问题，导致赊账以后零售商难以再拿出富裕的钱还款，还款承诺也就成为一句空洞口号，但是彼此间生意还是继续进行，长此发展下去，原来的赊账就会变成坏账，此一点成为制约供货商在经营中有序发展的障碍。

二是产生高库存，让零售商有效库存容量逐年递减，积压大量资金，活钱变死钱。由于每个零售商在组织货源中不可能站在宏观角度考察市场消费趋势，在进货时往往有针对性的不多，随意性较大，很多货拿过来是跟着感觉走，靠的是运气。但这样往往造成大量货物积压，让库存无谓增加。一个经营多年的百元店往往会产生这样滑稽的现象，每年都会有一些积压货产生，年复一年日积月累，慢慢库存越来越大。最后一个零售商的仓库会慢慢放不进去多少新货，大量资金压在这些卖不出去的库存中，不能盘活资金。此现象在百货行业普遍存在。

三是高缺货。一边是高库存积压资金，一边是销售势头好的商品零售商往往很难及时拿到货。此一点主要表现在零售商发现某商品产生热销趋向时，往往供货商那里该商品也已经告罄，想要的东西没有，不想要的一大堆，让零售商无所适从。

四是新货进不去。零售商在高库存的状态下，需要适时组织的时令商品就不能大批量拿，反映在一个店面中是货架充斥各种堆积起来的货物，让原本应该充裕的新货源跟不上，如此严重制约零售商经营活动的开展。不能实现有效销售，商家所提倡货效唯一的经营原则无法执行。

对于这些百货零售商经营中产生的问题有多严重，对生意有何种程度的影响，很多人并没有意识到，把生意的好坏归结为自己的运气，如此让经营之路越走越窄，导致经济危机后百货零售商在生意的挽回上所采取的措施也是治标不治本，走的是店大压客的道路，此现象包括批发商与零售商，店是越来越大，但均是国贸城集团2004年时期经营模式的翻版，没有任何新思路。最后导致批发商日子不好过，零售商日子更难过。

于是很多商家感到迷惘，纷纷发出疑问，难道西班牙华人百货业气数已尽，开始走下坡路了？

行业发展的必然做品牌垄断市场

进入2010年后，面对严峻的市场形势，国贸城集团在组织专家进行市场调研的基础上，决定开始华人百货行业经营上的第三次革命，依此打一次经营商翻身仗，从根本上扭转经营被动局面，力图在一定程度上改变华人百货零售行业低标准、低效率、老毛病、不规范等将经营现状。这个第三次革命，就是走品牌路线，达到最后垄断市场大部分份额的策略。这就是在2011年春天开始的零售品牌连锁店EMHOME MARKET的普及与推广。

采访中记者了解到，对于旗下零售品牌连锁店EMHOME MARKET的建立，国贸城集团采取的是自身选址与收购，诚招加盟商并举的原则，灵活多样。发现某一地区地段合适、经营面积适中的店面，国贸城会拿下来依据标准进行设计后推出，在此基础上将大量工作付诸加盟商的技术培训上，在达到计划中的量化标准后，进一步强化后续管理会。

由于EMHOME MARKET连锁店的最大特点就是有同一个共同的开店标准拿来复制，让复杂的事情变得简单，此模式让操作流程简单化，操作标准简单化，一切照搬，一般的经营者就可以操作，让在按照统一标准整合后的EMHOME MARKET呈现出鈤本人的服务，国际连锁大超市的环境，中国店的价格竞争优势，获得从未有过的社会效益与经济效益。10月下旬的一天，记者走进一家位于马德里南部的一家EMHOME MARKET连锁店采访，第一感觉就是犹如走进一家超市，全然没有过去传统百元店的影子，在货物陈列格式上，布局上尽心设计了让客人必须行走的购物路线，而货架高度的降低，让购物者视野开阔，不但在视觉上改善了购物环境，最大限度提高了有效销售，该经营模式与过去相比是加大了店面的精品屋专卖店氛围，加之辅助经营手段和启动初期货物由国贸城集团提供支持，因此商家在经营中无须担心连锁店在运营后产生货款不能及时返还情况。

对于目前EMHOME MARKET连锁店管理，国贸城经营者重申EMHOME MARKET不会像传统店那样把钱全部用到货物上，像过去那样货物堆满货架，而是靠统一广告宣传的群体效造势。在同意培训技术力量的基础上，其原则是广告加大一点，管理规范一点、店面环境精致一点，工人工资增加一点。

说到目前EMHOME MARKET零售品牌连锁店在西班牙各地的推广业内人士分析说，眼下该零售品牌连锁店的推广从现实意义上来说是对华人百元店一场变革，有助于华人百元店的再次崛起和辉煌。从市场的影响力上说，由于这种零售品牌连锁店具有价格低，服务规范，购物环境优越，有强大的供货商做后盾等优势，在市场中具有强大竞争优势，会迅速挤垮那些传统华人百元店。对此有人形象地比喻，说此举是老鼠拖木楔，大头在后头。因为这些有坚强后盾的EMHOME MARKET会在挤垮一些小店以后，会让更多的店家加盟自己的队伍，这样各地零售市场就是被EMHOME MARKET占有，此一点非同小可，所带来的连锁反应是在极大程度上消弱了其他以及批发商的供货渠道，经过市场重新洗牌后，优胜劣汰，最终让国贸城集团垄断百货批发市场，牢牢掌握市场主动权。

据悉，EMHOME MARKET模式的市场效应已经让同行业有人开始仿造，其情形犹如肯德基与麦当劳的并存，这是市场规则，任何人也无法阻挡。但是先入为主者往往会占尽商机与市场。

大家都知道EMHOME的价格都接近我们的进价了，这叫我们怎么活下去啊

橙子Cc. · 发表于 2011-11-23 00:04:09

明显的广告贴，这是干嘛？还没人来删？

243799010 · 发表于 2011-11-23 00:10:14

本帖最后由 243799010 于 2011-11-22 23:16 编辑

我早就想到了.
只是没有本钱不然的话哪轮到国贸城.

不知道LZ 如果我加盟是不是和老外的supermecado一样? 只需要店面.. 货物都国贸城出? 装修什么我出?然后东西卖出去后我抽成?

龙之怒 · 发表于 2011-11-23 00:45:06

搞垄断吗？不给路走啊

983277729 · 发表于 2011-11-23 00:57:30

他们的价格跟马德里批发价差不多，真不知道他们赚什么啊

超级海绵宝宝 · 发表于 2011-11-23 22:01:14

现在这种店开了很多了吗？前期投资大概需要多少阿？

SALAMI · 发表于 2011-11-23 23:47:47

管他的，反正没开在我们这里。。。我们还叫他们的货，看来以后也不叫了，哪天就开在我们旁边了。。

飘在四方 · 发表于 2011-11-24 16:43:29

以后搞零售的都要卖批发价才行了~~~~~·····

983277729 · 发表于 2011-11-25 01:09:29

有去国贸城进大批货的老板要小心了啊，他们现在是看哪家店去他那进货，叫货多的话，马上会在你旁边开下来啊，只要有店面。我们去叫货，比如给我们是3毛2，他们自己都只卖4毛。这叫我们怎么卖啊。所以现在很多老板都不去国贸城进货和叫货了

wangshouqiao · 发表于 2011-12-1 11:34:41

SALAMI 发表于 2011-11-23 22:47

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管他的，反正没开在我们这里。。。我们还叫他们的货，看来以后也不叫了，哪天就开在我们旁边了。。 ...

我以前也叫他们的货后来他们的连锁店开在我的附近以后饿就不叫了现在又很多的百元店都开始不叫他们的货了

牛耕田 · 发表于 2011-12-1 13:22:33

说的很有道理

SALAMI · 发表于 2011-12-1 16:08:04

wangshouqiao 发表于 2011-12-1 10:34

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我以前也叫他们的货后来他们的连锁店开在我的附近以后饿就不叫了现在又很多的百元店都开始不叫他们的 ...

那个叫货的也很就没来了，本来都是一个月来一次，现在好像好久没来了。。。。可能忙公司他们搞连锁店的事吧，也不在乎我们这些小商店了。

baby · 发表于 2011-12-1 18:05:59

本帖最后由 baby 于 2011-12-1 17:06 编辑

现在是大鱼吃小鱼的时候了，西班牙的市场就那么大，经济不好市场需求还在不断萎缩，这么做是不给人家活路啊。。。

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