[分享]年薪10万的乞丐给我上了震撼的一课

yang0105342

我拎著刚买的levi’s从茂业出来，站在门 口等一个朋友。
一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面前。
这一停，於是就有了後面这个让我深感震撼的故事，就象上了一堂生动的市场 调查案例课。
为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。

“先生┅┅行行好，给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他 攀谈起来。
乞丐很健谈。
“┅┅我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。在茂业买levi’s，一定舍得花钱┅┅”
“哦？你懂的蛮多嘛！”我很惊讶。
“做乞丐，也要用科学的方法。”他说。
我一愣，饶有兴趣地问“什麽科学的方法？”
“你看看我和其他乞丐有什麽不同的地方先？”我仔细打量他，头发很乱、衣服
很 破、手很瘦，但都不脏。

他打断我的思考，说∶“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点
我 看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。”
我点头默认，确实不反感，要不我怎麽同一个乞丐攀谈起来。

“我懂得swot分析，优势、劣势、机会和威胁。对於我的竞争对手，我的优势是
我 不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。

“我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我
若 是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣3万。但是，并不是每个人都会给，而且每
天 也讨不了这麽多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。”他润润
嗓 子继续说，“在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70%。潜在客
户 占2成，成功几率50%；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰
运 气。”

“那你是怎样定义你的客户呢？”我追问。
“首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有
那情侣也属於我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我
把 独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两
类 群体，年龄都控制在20~30岁。年龄太小，没什麽经济基础；年龄太大，可能已结婚
， 财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。”

“那你每天能讨多少钱。”我继续问。
“周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。”
“这麽多？”
见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。“和你们一样，我也是每天工作8小时，上午
11 点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜
索目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几率
60%[（70%+50%）÷2]，得到将近300块。”

“千万不能黏著客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱
的 话早就给了，所以就算腆著脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在
无 施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。”

强！这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。
“你接著说。”我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。

“有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，女人世堺门口，一个
帅 气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？”
我想了想，说不知道。
“你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边，
她 大可假装害怕你远远地躲开。”

“再给你举个例子。那天cocopark门口，一个年轻女孩，拿著一个购物袋，刚买
完 东西；还有一对青年男女，吃著霜淇淋；第三个是衣著考究的年轻男子，拿著笔记本
包。我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两
个 硬币扔给我，并奇怪我为什麽只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便
掏 钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上肯定有
零 钱。”
有道理！我越听越有意思。

“所以我说，知识决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这
麽 说。

“要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎麽能讨到钱？走天桥的都是行色
匆 匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用知识武装自己，学习知识可以把
一 个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变成人才。21世纪最需要的是什麽？
就 是人才。”

“有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼下喊‘安红，我想你’，喊100声。我
一 合计，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才5毛钱，於是
我 拒绝了他。”
“在深圳，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深
圳 十万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个 。
而且很稳定，基本不会有很大的波动。”

太强了！我越发佩服这个乞丐了。

“我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。我对
他 们说，你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态，所以讨的钱多。”
说的多好啊！

“乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候，其他
乞 丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样，用心感受一下这坐城市的美。晚上下班後带著
老 婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有时也
会 扔个硬币，看著他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影。”
“你还有老婆孩子？”我不禁大声赞叹，引来路人侧目。
“我老婆在家做全职太太，孩子念小学。我在福田区按揭了一套房，十年分期，
还 差六年就还清了。我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业，然後子承父业当
一 个比我更出色的乞丐。”

“我5年前在微硬中华大区做市场策划，2年前升为营销经理，月薪5千。那时按揭
了 一台1万多的三星笔记本，每个月还款2千，要死要活的。後来我想这样永远也出不了
头，就辞职不干了，下海来做乞丐，我愿意做一个高素质的乞丐。”

厨师

乞丐这行也好，其他行业也好，每个行业的精英必定有他们的独到之处。

nikitaa

太强大了，哪行都要用脑

vivico

行乞也是一种职业了。。。。行行出状元

小牙牙

我看到个差不多的，但是主角是小姐的！

西华总嫖把子

果真是行行出状元啊。我们再不努力的话，连乞丐都不如了~~~

町町

高人在民间........

超级海绵宝宝

不管啥事做到极致必然另人刮目先看

yang0105342

唉，现在国内网络严查，都差点上不了西华了。

西华总嫖把子

yang0105342 发表于 2012-10-25 15:53

                               
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唉，现在国内网络严查，都差点上不了西华了。

是不是因为这段期间十八大的原因？

...莣記だ

很强大。。。

yang0105342

西华总嫖把子 发表于 2012-10-25 16:03

                               
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是不是因为这段期间十八大的原因？

是啊，下个月18大召开，网络现在开始严查了，海关从上个月就开始严查。估计这段时间都上不了西华了。

厌倦忧郁

360行，行行出状元！

巴塞罗那的天空

这个故事我看过确实很精辟