困难时你会选择商业顾问服务么?

鬼知道

你会考虑顾拥专业的商业信息/顾问公司 帮助你的企业出谋划策么？

包括 Marketing，Operational Research，CRM等等

老童

按我的广告经验，和中国企业打交道有50%的时候是在做公益。

如果整个广告产业链分成上游和下游，那么最终的制作可以定义为下游。而咨询版块可为上游，因为是整个核心的开始。

往往在面对意识薄弱的企业时，在最终定价时，上游会被要求为免费，而下游收费。

原因很简单，下游效果看的到，而上游很虚。对于追求于时效的中小企业，他们更喜欢能看见的东西。其实，换做我们自己，普通人也差不多这样。但是，往往就是这种不够开放的心态，成为企业发展的桎梏。

所以，这是一个很尴尬的境堺，这种调研，你不能放在这个地方，我建议你可以制作成一个文件，你直接找各个企业负责人，或是领导，直接面谈。效果更加显著，同时，也可能是一次业务的开始。

有可以给自身公司推广做一个很好的广告！


而且，你上面除了4，基本都已经很客观的展现出了，大部分企业的意识形态。

老童

很尴尬的结果，我发完贴后，去投票，看了下结果。

还真如我所言。

老童

我第一次看到你的日记时，以为你们主要是围绕技术层面。可是再看你上面M,O,C，这三块，都属于企业公关与市场推广版块。

很期待你们网站的完善，回头我看看你们的整体，也让我感受下，这边华人顾问团队的实力。

一屋不扫扫天下

字母那一块完全看不懂，所以我选择第5项

子进

一屋不扫扫天下 发表于 2012-8-16 16:32

                               
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字母那一块完全看不懂，所以我选择第5项

简单点说就是掏钱请别人帮你打理生意。

鬼知道

老童 发表于 2012-8-16 15:23
我第一次看到你的日记时，以为你们主要是围绕技术层面。可是再看你上面M,O,C，这三块，都属于企业公关与市 ...

整个团队……就我一亚洲人……

一屋不扫扫天下

楼主你好，现在就能在线求助吗？

鬼知道

一屋不扫扫天下 发表于 2012-8-17 12:29

                               
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楼主你好，现在就能在线求助吗？

可以啊，哎呦大佬~ 有事您说话好了啊

不一定帮得上忙，如果没有数据的话

一屋不扫扫天下

鬼知道 发表于 2012-8-17 12:04

                               
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可以啊，哎呦大佬~ 有事您说话好了啊

不一定帮得上忙，如果没有数据的话 ...

这样吧，我先说说我的困惑啊。

我是做批发的，有实体店，销售渠道包括零售及二手批发（这里的零售指的整包批给店家，不是纯零售）。让我感到困惑的是我们现在的利润完全只来源于二手批发这一块，如果是仅靠店面的销售完全是入不敷出，而象我的客户二手批发商他们仅仅只靠销售给店家却个个做的风生水起，在你看来这会是什么原因，或者我该怎样做把零售这块做上去。

这可能不是你想要的数据问题，但这恰恰是我目前最大的困惑。

鬼知道

一屋不扫扫天下 发表于 2012-8-17 13:55

                               
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这样吧，我先说说我的困惑啊。

我是做批发的，有实体店，销售渠道包括零售及二手批发（这里的零售指的整 ...

我实话是说，我们做运筹，销售分析，客户模型这块比较有经验
您这类的问题，仅凭简单的描述要给出什么有意义的建议，实在是不太现实

我简单说下我的理解，你看看是不是正确啊

一般来说，产品从工厂到顾客手里，应该是这个样子哦:
生产企业—> —级批发商—> 二级批发商 —>零售商——>顾客

这个链越短，下一级的成本越低，因为每一层都要赚钱么 对不?
你的企业在这里链条里是 一级批发商   你的客人是二级批发商，按照道理来讲，零售商应该更加倾向于直接跟你购买产品，从而减少二级批发商那一层的增值。

Okay 以上是道理。

你现在企业的情况是不符合道理的。所以 Something is wrong.

几个可能不知道你有没考虑过:

1. 零售商根本不知道怎么联系到你
    解决，到处发广告，跑店面

2. 零售商和二级批发商有正式或非正式的协议，零售商不得直接采购 (这个也包括一些情感问题，私交关系亲属之类的)

3. 二级批发商不仅仅是你的代理商，他们做的风生水起可能是因为组合其他一级批发商的产品

我觉得第三种可能性最大，你可以试试看观察一下二级批发商最热销的是什么产品？是你的产品么？

子进

鬼知道 发表于 2012-8-17 14:06

                               
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我实话是说，我们做运筹，销售分析，客户模型这块比较有经验
您这类的问题，仅凭简单的描述要给出什么有意 ...

分析了，问题还是没解决掉，说了等于没说，，很多时候很多问题不需要用数据来分析，，，，

鬼知道

子进 发表于 2012-8-17 14:37

                               
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分析了，问题还是没解决掉，说了等于没说，，很多时候很多问题不需要用数据来分析，，，， ...

嗯，没有什么专家可以解决所有问题的，很多问题不是数据和逻辑可以反映的，所以我们也无能为力。

我想客观承认自己服务的瓶颈，也是服务业的一种专业精神吧。

比如我们参与了马德里急救中心救护车调度规划问题的解决方案，通过分析力市交通数据和紧急情况数据我们将救护车安排在最合适的位置待命，从而最快的到达目的地。

不过我们却无法解决，也没有权利解决救护车驾驶员违反命令消极怠工的问题（这是行政管理问题了）。很多问题是需要多个部门，多种领域合作才能解决的。

谢谢回复

子进

一屋不扫扫天下 发表于 2012-8-17 13:55

                               
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这样吧，我先说说我的困惑啊。

我是做批发的，有实体店，销售渠道包括零售及二手批发（这里的零售指的整 ...

你说的实体店因该就是你的批发店，其实零售跟批发可以说是不同的经营理念。所以，，，，，，

子进

鬼知道 发表于 2012-8-17 14:48

                               
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嗯，没有什么专家可以解决所有问题的，很多问题不是数据和逻辑可以反映的，所以我们也无能为力。

我想客 ...

你们可能更善于市场分析，，，

老童

一屋不扫扫天下 发表于 2012-8-17 13:55

                               
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这样吧，我先说说我的困惑啊。

我是做批发的，有实体店，销售渠道包括零售及二手批发（这里的零售指的整 ...

你不是咨询我，但是我皮厚斗胆分析了下。


根据你的描述，你的角色属于上游供应商。你文中所说的销售渠道有误，应该是你的销售方式：主批发，兼零售（有一定限额）；

二手批发商属于你的销售渠道之一；

关于你的经营方式，其实我是很想了解的，出于有针对性的分析及建议，但是又碍于行行都有自己的行业潜规则，如果没法分析清楚，我可能没法给你做营销诊断，当然，其中可能会涉及到一些所谓的商业机密。

所以，你可以试着自己分析，我在这里大概的说明下思路。

你文中所指的二批，仅仅靠转手给终端店家就能风生水起，这个风生水起指的是：高利润率还是高销售率？

旁观者清，这句话在这时候就显得很无力。个人建议你，可以去观察下你的眼中那些风生水起的二批商家，看看具体是什么原因？

1、他们这种销售势态是长期还是某一阶段；

2、他们的经营手段，还是他们拥有某些特殊的优势；

3、在二批同行中，他们的特殊之处有哪些；

4、一批和二批的区别在于，一个走量，一个走利；所以，要清楚一点，你所扮演的角色利润来源点是哪里；别把自己整成二批了；

5、其实你所提出的困惑，表面上看是坚守一批还是兼容二批的角色，实际上更多是来源于经营的方向问题。你对未来有点彷徨，因为你受到二批的引诱了。你困惑不在于二批的问题，你困惑是做强，还是做大的问题。如果你现在进入二批角色，我想说，你是在做大，而如果你现在改变销售策略，那么就是准备做强。

最后，我想说的是，不管是仓库区的华企还是餐饮业的华企，早年先入为主的优势已经越来越不存在，经济危机的冲击下，大浪淘沙是最好的行业清洗。

要想立足脚跟，光靠体力与耐力是不够的，“耗”是经营的致命伤！

学着改变经营方式，与引入营销理念。创新是目前很多一代华企要面对的问题，很多时候压力并非来源于市场，更多是来源于内心面对改变的魄力。

营销这门学科对于部分企业主，是很虚的概念，但是，它当中又有着千丝万缕的关系相互依存。

“鬼知道”哥们的回帖中也提到了不少好的思路，但是，偏职业化，我文化水准不高，所以用词都很通俗，哈哈哈。没那么专业。

一屋不扫扫天下

鬼知道 发表于 2012-8-17 13:06

                               
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我实话是说，我们做运筹，销售分析，客户模型这块比较有经验
您这类的问题，仅凭简单的描述要给出什么有意 ...

听君一席话，胜读十年书，以前一直以为这是句屁话，但今天我真是对它有了另一层次的理解，古人诚不我欺。

子进

老童 发表于 2012-8-17 16:13

                               
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你不是咨询我，但是我皮厚斗胆分析了下。

不进步就是后退，现在华人企业大部分还是靠一个守字，，，，，

一屋不扫扫天下

老童 发表于 2012-8-17 15:13

                               
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你不是咨询我，但是我皮厚斗胆分析了下。

老童兄，很是感激你跟鬼兄对我目前的困惑进行的分析，但既然已经进来了，你就再就想脱身，我还需要你们的进一步的指点。

企业在西班牙运转将近两年了，从一开始的转亏为盈到良好我们也经历了一番心血的注入，但从今年的四月份开始，公司的营业额不象之前每月的递增而是有点停滞不前了，虽没有滑坡的现象但明显有了瓶颈的感觉了，未雨先绸缪所以一直以来我都在考虑怎样才能站稳。

经鬼兄的提醒，再加上之前我一直在考虑，身处产业链的第二阶段，我该是把第三阶段的二手批发商做强呢还是该直接跳过第三跟第四阶段直接面对顾客，也就是说自己直接去开零售店，把当中各级利润直接让利给客户，这两者我都在权衡，一直很犹豫不决。

老童

子进 发表于 2012-8-17 17:40

                               
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不进步就是后退，现在华人企业大部分还是靠一个守字，，，，，

要感谢你的抬爱，给我提这么专业的问题。

问题范围有点广，暂时没能给你精确的回答。但是，我们可以探讨下现象的问题。

不同行业，不同领导人，经济形势的不同，任何一点都有可能造成改变，走向两端，

你的贴里也提到了逆水行舟的问题。

其实，我认为未来很大的一个问题是侨二代的守山问题。

国内也有这么一个问题存在，这个问题同样出现在西班牙。

但是，国内有个好的氛围就是他们在努力的改变且去尝试创新与接入新思想；

而这个现象，我感觉这里是比较难实现了。

需要逼！目前这些侨一代的华企还没被逼够。

那天被市场逼够了，我想他们就会懂得了，只能说目前竞争不够激烈，更多是在玩速度。

整体运营上不像国内那么激烈。估计未来拥有新思想的新移民或是侨二代不断涌向出来，

市场的竞争将不断上升到意识形态之时，他们就会感受的到了。

那个时候，我们将欣赏到精彩纷呈的中国品牌引领世堺舞台之战！我很期待，也奢望能够参与。

在老的时候，能和自己的下一代分享，中国智慧闪耀世堺舞台的那一刻的快感！