大调查：PASCUAL公司突然改变的销售机制

虚幻

PASCUAL公司突然改变的销售机制在华人圈那引起了轩然大波，该公司两周前做出的对于当日起PASCUAL公司的货物一律不能退还的决策严重损害了马德里近3000家各类华人型食品店的根本利益，严重打击了华人食品类销售商家对于PASCUAL这样一家本来拥有着价廉物美的产品，方便快捷供货方式的生产商的信心及对于这家公司产品销售的积极性。更多引起了华人商家对于PASCUAL公司的决策方案的疑惑和不信任，关于马德里食品联合会的抵制PASCUAL公司的倡议侨胞们都有些什么态度哪？

       不应该缝隙之间求生存 应该积极主动为自己争取 更为广大发展空间
       食品店老板   沈先生

       对于食品协会发出抵制Pascual公司产品的倡议，我表示积极响应。说实话，只要我们叫货时稍做估计，库存食品过期引起的损失可以说是微乎其微的，但是Pascual公司这一销售方式改变对我们的影响绝对不在这一层意义上。就象你们报社记者所评论的，Pascual公司送货上门的服务确实给我们的食品店经营提供了便利，但是生意上的往来都是相互的，马德里地区近3000家的食品店也是一份不小的市场份额，为Pascual公司提供了一个不小的盈利空间。Pascual公司一而再、再而三地抬高业务价码，先是几次提高货物的价格，现在又是规定库存货物不给予退换。我觉得Pascual公司是有点有恃无恐、欺人太甚了，目前西班牙市场如此广阔，东边不亮西边亮，有3000家食品店这样的广阔的市场空间不怕没有供货商找上门来提供相应的服务。我们华人有个不好的习惯，就是不勇于通过合法、正当的渠道争取自己的生存与发展空间，而是一味麻木、消极地看着自己的权利受到消弱甚至被剥夺，到了一旦所剩空间不足以生存时，便通过一些小聪明采取擦边甚至是违法的手段来牟取利益。比如说，觉得西班牙政府向企业所征收的赋税太高，那么你可以通过法定的程序向西班牙政府反映提出异议，但是我们华人则通过携带现金出境、做假帐等手段来达到偷逃赋税的目的，通过这种途径也许一时间觉得获益非浅，但是觉不是长久之际，时间长了没有不出事的，再说了，也要让你的子孙后代永远从事这些见不得光的勾搭？目前我们食品店经营发展的空间正受到挤压，我们就应该通过抵制这些挤压我们的公司、甚至是向商会讨说法，来争取我们的权利，这样的行为光明正大、又有气派，同时显示出我们不是闷头做生意任人宰割的。陈会长是个明理的人，他作出这样的决定是完全正确的，我们应该积极响应。不然的话，我们怎么办？本来食品店盈利就十分微薄，这些供货商再来吞噬我们仅存的发展空间，要我们怎么生存？现在如果不去争取，到了连一份基本打工仔的工资都赚不到时，我们要怎么做？卖过期食品、卖伪劣假冒来维持生存。

       也应该好好检讨我们自己的行为，Pascual公司这一举措不是完全没有原因的
       食品店老板   陈先生

       我觉的我们再一味责怪Pascual公司的同时也应检讨自己的行为是否有过失。在我所认识的我们青田老乡中，开食品店有几十个，有时都会到他们那边串串门，因为是同行吧，所以在一起免不了聊一些生意上的一些体会，他们都表示Pascual公司的货很好卖，卖得非常快，但是他们送货是有时间的，为了防止出现脱销现象失去商机，都会在实际销售能力的基础上多叫几箱货。他们也知道食品类的东西不宜久存，但是有Pascual公司的退货制度做保障，反正卖不完退掉就是了，自己赚钱要紧，至于Pascual公司的损失不关我们的事情。人家Pascual公司的销售人员也不是吃素的，大量的退货给他们造成了太大的损失，人家也不乐意啊，所以他们要改变销售机制。所以我认为要好好检讨自己，搬起石头砸自己的脚可是连个说理的地方都找不着。

       这样就苦了那些没有车 语言不好的人
       食品店老板  林小姐

       PASCUAL公司生产的果汁和牛奶是西班牙客人非常喜欢的，也是我们这些开食品店的中国人的拳头商品，比起其它公司的货要好卖出许多。因此我们在进货的时候都喜欢多拿一些，反正卖不出去可以退，最多损失的是IVA那点钱。但现在不给退货真就是对我们太不利，本来现在食品店的生意就不好做，现在又出来这么个新规定，让我们以后的生意不就更不好做了嘛！
       我天天守在店里，也不知道外面的消息。这个新闻我还是在你们《华新报》上看到的。我清点了一下存货，有两箱多PASCUAL公司的果汁已经过期了，退是没有办法退了，只能是扔掉，损失有十几欧元。什么？自己喝了？我不敢，老外的东西，喝出问题来怎么办？
       我自己到是无所谓了。因为店里生意平时也很清淡，所以我不是向其它一些生意比较好的店那样直接让PASCUAL公司来送货，而是到其它的一些公司进一些PASCUAL公司的果汁和牛奶，数量也不是很多。而那些语言不好，店里又没有车的人就倒霉了。这些人的店全靠PASCUAL公司的送货车来送货，叫货不可能少叫，只能是多叫一些，如果按照现在的公司新规定，让这些开店的人左右为难。如果是赶上FIESTA的时候还好说，在平时怎么把握这个尺度呢？真要是少叫了，客人来了没有东西卖，那不是气死了，开店的目的不就是赚钱吗？。

       该找协会的人商量一下解决问题的办法了
       食品店老板  邹先生

       我们中国人是在别人的地面上赚钱，自然是要看别人的脸色行事。人家要这样做我们也是没有办法，只能这样硬挺着了。
       我算是看出来了，这不是明摆着欺负我们中国人吗？一个小小的食品点，全靠赚那点辛苦钱，今年生意本来就难做，现在PASCUAL公司又来插上这么一杠子，你说让我们怎么办？实在不行就少进一点货，少赚一些就是了，总比东西过期卖不出去损失了好。
       现在想想我们开食品店的人也该找协会的人商量一下解决问题的办法了，众人拾柴火焰高，总会想出解决问题的办法来。食品协会在报纸上的倡议我看到了，非常好，但就怕在执行的过程中有的人为了自己的生意明面上是按照说好的办，但背地里却是继续悄悄进PASCUAL公司货，那样就很麻烦了。你别以为这种情况不会发生，太有可能了。但我想这毕竟是少数人。
       所以我认为在这个事情上大家要抱成一个团，只有这样才能众志成城，想出解决的办法，度过眼前的难关。

       中国人能团结起来共同抵制PASCUAL的产品吗？玄！
       食品店 马老板

       看到报纸了，虽然我们店里还没接到PASCUAL通知说什么不让退货的，但是我们也有卖他们的产品，迟早会有通知来的。本来说好是超过保质期可以退货，可以调换的，现在变成这样是肯定有原因的。其实这个公司的产品确实不错，不管是酸奶还是果汁，味道是很好的，价钱并不便宜，但是销量很不错，象我的食品店在地铁口附近，人流量大，销量是绝对不错的。但如今他们这样一搞，无非是对我们代销他们产品的热情浇了冷水，打击了我们食品店行业的积极性，我想这么多中国食品店每年也能帮他们赚不少钱吧？真不明白他们为什么这样做？看起来PASCUAL是相当有规模的公司啊，不会这么计较吧？看看几个可乐公司，都是有退还的，这是多年来的食品销售的规矩！我是直接能感到自己的利益受到了伤害，真的能让所有中国食品店主联合起来，团结起来是真真的难事，实话实说，我觉得不怕他们公司搞花样，怕的是中国人团结不起来，一盘散沙，各自为阵，让所有中国人食品店团结起来的话一定是有作用，有危摄力的，我一定参加，一定支持！但是真的能团结起来吗？玄！

       抵制的结果会很好吗！？要三思后行啊！
       留学生  龚先生

       这样的情况以发生会有很多的负面影响，可以说是直接伤害了我们所有食品店经营者的直接利益，可以说是不明智的决策！如果他们对于老外食品店也是采用同等策略的话，那过点时间的讨论和争吵就是甚嚣尘上了。但是在如今大多食品店生意并不景气的情况下还是有好的消息的，比如前些时间的取消禁酒令的公告，对于食品店是个极大的好消息。从食品店经营的商品结构来看，现在的食品店都是有自己固定的一些顾客，也就是说任何一个象PASCUAL这样的公司有自己的产品用户，就是这个品牌的消费人群，你的联合抵制自然会遭遇反抵制，但食品店在代销过程中并不占有供求关系的优势地位。而这个不让退货的通知如果是针对某些大型连锁销售集团，超市连锁销售集团的话那就是PASCUAL公司自己挖坑自己跳，自寻死路了。如果中国食品店都抵制PASCUAL的产品，并不会对其造成根本冲击，大家要想想根本原因，如果生意忙到不够卖的话，人家怎么会不让你退？很多情况要一分为二的考虑。很有可能在将PASCUAL这个品牌赶出中国食品店后也赶走了原本PASCUAL的品牌消费者，这就是所谓的抵制自然会遭遇反抵制，是一种不明显得负面效应，更大的负面效应就是原本的这些消费者产生的不良的链状辐射型负面影响，那是得不偿失的。根据自己的优势选择偏好的品牌，是值得考虑的选择，但将之作为无标准的大肆宣扬是荒谬愚昧的，绝对是个糊涂主意。大家一定要三思后行。

heero

反正我和几个朋友不准备进他们的货了，自己去大公司啦，价钱还便宜点

虚幻

我这里的推销员说可以跟她私人换.:em07 :em07 :em07

Simplelife

pascual做得很大

牌子挺好的，我喝得bezoya水也是他们生产的

Tropical海滩

你那法，你要吃亏点的哦//////////////////////

不能信那写人的话，你不会没吃苦头把。可能你那边人好些啦

bingru

原帖由 heero 于 2007-3-3 20:22 发表
反正我和几个朋友不准备进他们的货了，自己去大公司啦，价钱还便宜点

那么夸张啊？

Tropical海滩

大仓库里价格便宜些， 买多有送的。。。比如牛奶 10+1