低价是不是经营中的唯一策略？

真觉

低价是不是经营中的唯一策略？
2010-06-23 18:14    来源：欧华报       记者：晨阳 　　

导语：不久前，西班牙华人企业联合会召开紧急会议，研究和出台针对低价竞争的管理措施，会议主要推出了两个较为普及的产品，即蜡烛和花泥系列产品，主办方力图从这两个产品入手，实行稳定和保有的批发价格，已达到稳定市场的根本目的。

　　由于最近市场日益低迷，价格大战和低价竞争不绝于耳，许多具有成本优势的批发商纷纷以低价策略来扩大市场占有率，而低价竞争者更是企图以价格破坏来夺回日渐萎靡的市场，并藉此找回原有的市场地位。



　　不景气催生价格大战

　　其实，每到经营态势陷入困境或步履艰难之际，许多经营者都会以价格优势来弥补市场销量的不足，可以说，华人经济有限的起始规模，就决定了它根本不可能跳出这个阴影。谈到这样做的起因时，部分华商说到，降价原因皆始于经济的极度不景气，由于不景气使得下列两种市场走势更加强劲。首先，不景气使得消费者的实质所得紧缩，强化了他们对价格的敏感度，市场上因此增加了不少精打细算的消费者，不但减少消费额度，也降低自己对高价产品的需求，此外，开发商业务的蓬勃发展（新增店铺），使得消费者有了更多的选择余地，同时强化了取得消费信息的能力，这使消费者对价格的把握底气增加不少。在批发区从业多年的侨民程先生则说，当市场规模减少的时候，众多竞争者竞食一块不断缩小的市场大饼的结果，造成有些华商是看得到市场却吃不到，其原先所拥有的强项及人力又不能完全空闲着，因而形成难堪的倒流现象，为了确保企业的生存，这些华商只好不断地降低产品或服务的定价，直到接到生意为止，否则只有关闭这一条途径，如果经济持续不回复，不反弹，价格破坏、价格大战的现象可能会更加恶化和频繁。

　　我们打得就是价格战

　　随着全球化及无国界化的持续推展，无可避免地也助长了价格破坏的燎原之势，不要说中国货，中国人的批发业，所有价格战的始作俑者可能来自世界任何一个地方。在西华联举行的专题会议上，几位常年从事国际贸易的华商一语道出了天机。他们说，软件产业的价格破坏者可能就来自印度，因为印度的软件开发人员是除了美国以外最多的一个国家，他们拥有两百万软件开发大军，这些软件开发人员不但技术能力强，而且英语说、写流畅，许多软件业者至印度考察之后，都发现自己很难在全球市场上与其竞争。中国商品的竞争价值恐怕就是价格，事实上，优质低价的中国商品已经悄悄地渗入很多国家的日常生活中，只要稍加注意，我们可以发现市场上绝大部分的玩具都是中国大陆制造的，市面上一律超低价的商品，几乎也都是Made in China。

　　除了价格之外，要想站住这一阵地，华商计划上经营的产品，根本就没有任何优势，多年以来的经验证明，中国人的生意经，其实就是价格的侵略和优势。

　　价格战是引发内斗的主因

　　与会者普遍认为，如果不出台相关制约措施，各行各业的价格战还将持续发生。然而，低价竞争就像是一把利刃，攻击他人之际，也有可能伤害到自己。例如有些企业为了打赢价格战，采取的策略是用搬运或偷工减料的方式，从中榨取利润，而许多为了贪小便宜的消费者也因此而受到伤害，甚至后悔莫及。当然，这些企业因为这些举动而损害了难拾的商业信誉，断送了自己的发展前途。从广义上说，恶性的价格竞争往往都不会有好下场，由于赚不到应有的基本利润，这一类型的商家只好用质量做冒险，结果换回来的只是不好的名声，最终顾客还是会回流到综合信用较高的批发商那里去。

　　以批发区为例，300多家批发商齐聚一地，公开经营，大家彼此间低头不见抬头见，经营上各有各的绝活，各有各的打算，价格冲击虽然能够维持一时，但是不消多久就会被人发现，某人以低价展开竞争，在信息相对较封闭的华商中，这种消息的传播速度之快，往往超出人们的想象，内斗也自然在所难免。

　　强势价格管理能否奏效

　　此次会议的议题赢得了部分华商的认同，但是业内人士中也有很多人为此担心，如果真如会议所言，成立价格监控，管理的专业队伍，对犯规者，不听劝阻者实施处罚，多大程度上能产生可行的效率？

　　很多人都清楚，障眼法是华人经营者的惯用手段，明一套暗一套已经为很多华人所熟知。现在为了经营，为了共同存活而开始的平抑批发价格举动，在熟人，亲戚，朋友多如牛毛的华人中，执行难度相当之大。

　　主办方特地邀请了两个西班牙供货商做代表，参加了这个会议，他们认为，谁带头违反了价格规定，谁将被给予不供货的处罚，并且希望同行业内人士广泛监督。主办方的用心明眼人尽知，但是供应商是不是可能做出配合，那将很难做出结论。不是有人说，一个中国人做事易，一群中国人做事难吗，其中的道理不言自明。

　　核心价值还是个人价值

　　从成功企业的实践经验看，他们之所以能持续生存发展，一个共同特点是信守核心价值观，一个高效管理的企业，会在企业经营发展全过程中渗透，并强化为到员工的心灵深处。旅西的华商不是这样，所谓员工的集体行为、习惯和性格，其实都是家族的个性、亲属的脾气，企业的核心竞争力对他们来说就是家族的利益凝聚，这一点，根本无法同日而语。以核心价值观塑造企业的行为。会明确告诉员工什么是我们应该做的，什么是不该做的，对员工起着一种非正式的控制系统作用。而统一的集体行为又是创业目标的基石，是围绕企业目标有效运作的重要保证，这里有潜移默化的文化氛围，长期积累的文化底蕴，以能为本的人文关怀等等。

　　纵观批发区所有商家，一切价值的体现都是在老板的一张嘴上，被所有人看重的价格，更是老板们随意可动的玩偶，老板只是在必要时调整一下，只要这一切符合现阶段的需要，能够让老板们看到利润。

　　持续的低价将无利可赚

　　有专家称，使个人行为与企业行为统一起来，变制度规范为行为规范，变外在约束为内在约束，变多元文化为一元文化，这才是行之有效的发展途径。如果批发商们仍然采用短视的低价策略，应对眼下不景气的批发市场，能够看到的利润将屈指可数，持续发展下去，甚至无利可赚。

　　西华联希望能通过几家规模较大的批发商带头，对违规降价的单位和个人进行制约，这一方法能否行得通，还需要经过实践加以认证，但是以后呢，相信主办方会出台更多专项、敏感的品种，并对之进行价格管理，否则，一件件商品不赚钱被弃，就是一家家店面不赚钱关门，残存的经济形势下，华商如何看待价格大战，看来确实需要动一番脑筋。

（欧华网编辑：紫隆）

lavnena

中国人的悲哀，便宜就是王道。

十步杀一人

没办法的！除非世界开战，造成资源短缺、资源垄断。

paco_0265

传说中的卡特尔联盟。从经济学上说，这种价格联盟不能持久。

FHUI

学习。。

yedazhi

不合适吧，

阿司匹林

当低价策略成为唯一能够抓到的救命稻草时，商家应该意识到死亡就在不远处了！

咿咿呀呀

说归说，做归做~~

ノにι情⑧あそ

就会做表面功夫