隐形战争 华人百元店的你死我活

PRIMAJAJA

旅西华人具备见缝插针的创业精神，而且吃苦耐劳，一旦有了本钱，开店的魄力和速度令人称奇，所以在整个西班牙陷入经济危机深渊的同时，华人老板才出现了逆势增长的局面



编者按：旅西华人具备见缝插针的创业精神，而且吃苦耐劳，一旦有了本钱，开店的魄力和速度令人称奇，所以在整个西班牙陷入经济危机深渊的同时，华人老板才出现了逆势增长的局面。然而，由于西班牙市场管理体制松懈，加之华人内部不团结，在创业开店的过程里出现了不少相互挤兑的现象。
　　中国有句俗话：“同行是冤家”，这句话在西班牙部分地区得到了充分验证，尤其是在百元店、酒吧这两个行业中，同胞、老乡、亲戚抢占空LOCAL，凭更大的营业面积、挖墙脚请工人、压低售价等手段挤死同行的事件屡屡发生。
　　对于普通的消费者来说，这是一场隐形的战争，然而本来有同行、邻居、亲戚关系的两家店，却已经到了你死我活的地步。

                               
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　　山雨欲来风满楼
　　近日，记者接到读者李先生的热线电话，他告诉记者，他的百元店在当地某街道的46、48号，最近他隔壁42、44号的一个900多平米的LOCAL空了出来，原业主是一家西班牙公司，因经营不善倒闭。新进驻的业主陈先生是李先生的一位远方亲戚，陈先生经营的项目也是百元店。
　　据李先生介绍，这个近1000平米的LOCAL空出来有一段时间了，本来是陈先生的侄子看中了，计划来此开一家餐馆。想不到被他叔叔捷足先登，租下来开百元店。李先生进一步解释说，这位陈先生在当地已经有三家店了，其中包括一家食品店、一家酒吧和一家百元店。所以，他侄子料想叔叔已经有三家店，而自己一家店都没有，长辈应该不会跟小辈争食吃吧？想不到这位陈先生真的当仁不让，说干就干，直接把LOCAL拿下了。
　　李先生称，因为他与陈先生有亲属关系，所以与陈先生的姐姐、弟弟都比较熟悉。当他得知陈先生有在隔壁开百元店的意图后，联系到陈先生的哥哥、妹妹，希望他们出面劝服陈先生经营其他生意。毕竟大家都是中国人又是亲戚，双方都已年过半百、儿孙满堂，真没必要为了生意伤了感情。
　　李先生的百元店开得早，面积只有200多平米，面积小意味着货少，一旦陈先生近千平米的百元店开起来，很明显是在抢生意，把小店往绝路上逼。俗话说远亲不如近邻，现在是远亲加近邻，却要在生意上短兵相接，以大欺小，实在令人懊丧。
　　哥哥、妹妹的劝阻都遭到了陈先生的拒绝，他的理由很简单，这么大的店面除了开百元店，也就只能开餐馆了。可当初老外退出的时候，装修完备，直接就可以开百元店，如果要开餐馆，涉及到大范围的建筑装修、改动，根本不切实际、无法实施。
　　李先生发现陈先生开百元店的决心已定，势在必行，而且亲友的劝说他根本听不进去。于是李先生想到一个折中的办法，他打算把自己店里的货折价卖给陈先生，而自己转行做其他生意，这样一来把货低价盘出去，陈先生可以省一笔钱，自己可以获得一些资金回笼，何乐而不为？
　　然而李先生的提议也同样遭到了陈先生的拒绝。李先生甚至还听到有人传言，陈先生放话出来，“我的店只要开起来，你的店就得关掉。”
　　正所谓山雨欲来风满楼，店还没开起来，隐形的战争却已经开始了，双方交手了几个回合，毫无结果，看来战争不是单一方可以终止的。
　　市场饱和 行业颓废
　　李先生所在的区分，目前已经有12家百元店了，而当地的人口不过4、5万人，可以说百元店的消费市场已经趋于饱和。这时候新开一家1000平米的大型百元店，有点“飞蛾扑火”的意味，除非其他的百元店关门，否则很难撑得住巨大的开支。
　　李先生给陈先生算了一笔账，新店面积近1000平米，每个月的房租要7000多欧元，加上IVA，光是房租就要付掉8000欧元。再加上员工工资，以及陈先生的另外三家店，每个月的总支出恐怕要接近18000欧元。新开百元店，付掉各种费用，每天营业额要达到1500欧元，才能保本。保本的意思就是老板不挣钱，所有收益全部用来支付日常开销。如果日营业额达到2000欧元，老板才有工资拿，可是拿这点钱还不如打工省心呢。
　　此外，当地政府部门规定，500平米以上的百元店，周日不得营业，这等于又断了大型百元店的一条财路，反而不如小型百元店灵活。
　　纵观整个百元店行业的销售业绩，都在萎缩，大量移民因为失业而离开当地，去其他大城市寻找工作机会，民众的消费能力缩水严重。据李先生估计，像陈先生这种规模的百元店，前期投入最低不少于25万欧元，而在这种市场饱和、行业颓废的情况下，陈先生进行大手笔投资，实在很冒险。一旦出现意外，不如投资前预想的效果好，那么赔进去的不止25万欧元，一定会大伤元气，想东山再起就是比登天了。
　　破坏行规 鱼死网破
　　陈先生百元店开业以后，李先生通过观察发现，陈先生的商品定价有违行规。李先生称，陈先生店里1欧元以下的商品，超过一千种，而他的商品定价比整个地区百元店的价格低至少百分之十五。进货价0.42欧元的商品，他只卖0.5欧元，而其他百元店基本上都卖到0.75欧元。
　　李先生对此评论道，“如果你凭借大的营业面积、齐全的商品种类、优质的服务，与同业者竞争，那没话说。大家的进货渠道都一样，你靠压低利润吸引顾客，等于逼着同行也降价，这种手段实在是没什么技术含量，纯属损人不利己。好比七伤拳，未伤人，先伤己。他的这种做法是雪上加霜，损害的是所有华人百元店的利益。他这样做的结果是，整个区分的华人百元店主都将被逼降价，否则就没活路了。”
　　李先生还说，“在西班牙做了这么多年生意，很少遇到这样赚钱不计后果的。我现在儿孙满堂，也有一些积蓄，孩子们都说我们家输得起。看到孩子们都懂事、听话，老实说就算我的百元店被迫停业，也没什么好遗憾的。况且，谁能坚持到最后现在还很难说。毕竟我的小店房租不高，正在与房东商讨，说不定还能降一些，这样一来开支更小。而且从前请了两个工人，现在只保留一个，应该说整个店里上上下下精简而富有战斗力，商战中与大型店竞争也不吃多少亏。我担忧的是整个行业被他拖跨，真到了鱼死网破的地步，大家都没钱赚，他也断送了自己的名誉。现在大家都在传言，陈先生的百元店有个魔咒，他的店门牌号是42、44号，这个数字在青田人来看是非常不吉利的，而且他选择在24日开业，又是一个不吉利的数字。三个不吉利的数字加在一起，他的生意前途未卜。”
　　此事如何收场，目前难以估计。李先生忽然回忆起前两年自己的百元店发生的大火，烧掉了大批货物，总计损失达20万欧元，而保险公司只赔付了6万多欧元。现在西班牙高温酷暑，提醒广大侨胞注意防火，进货最好向批发商索取正式发票，这样一旦发生意外，可以根据发票进行理赔，亡羊补牢为时不晚。
　　采访后记：
　　记者了解到仅在马德里VALLECAS地区，最近一年之内就有两次类似上面的隐形战争发生，由此可见，华商之间自相残杀的现象并不是凤毛麟角。市场上充满商机，同时也可能步步陷阱，抢占大型LOCAL不见得就可以唯我独尊。全世界的商人都在寻找共赢的局面，华商之间何苦斗个你死我活呢？商人，也应以仁为本，只有这样才能长久，否则将自食其果，苦不堪言。
（欧华网编辑：紫隆）

sand624

好长的说=。=、、

吥帥照臉踹

说穿了 中国人都是自己害自己。。。不管同条街的那家店好不好 就直接砸在旁边  结果2家都没生意。

驱魔人

便宜货，能走多远？时代在变，模式不变，迟早要上刑场的。

秋枫夜落

这种损人损己的人  鄙视之，  自己有点资本 就用这种方式来竞争，是无能的表现。那几家店应该联合起来 做死那家大店，他的那种标价，市场饱和度，每月房租都让他赚不出，有钱赔就让他赔，看能陪多久 ，小店做不下去大不了停业1月。

驱魔人

以本伤人，在商业上很常见，或许，应该在中国人的商业里，很常见。

maoerjiao

以这种方式竞争，到最后也吃了那些小店，到最后大家都死在一块，这双损，混招

vivian1987

我早就说了，百元店已经饱和了。。。还有这么多人开。。。

JIANCHUNJIE

有钱的天下啊

LTT

哈哈,死而后生..