商道 最近在看一代大商孟洛川

无欲无求

清末，在商堺有“南有胡雪岩，北有孟洛川”的说法。用现在的话说，前者属于金融资本家，后者属于商业资本家，就经营思想而言，孟洛川显然要比胡雪岩更高明一些，孟洛川留下了“瑞蚨祥”这个百年老字号，胡雪岩辉煌一时，然而他的阜康连锁钱号最终烟消云散。孟洛川之所以能成为一代大商与其深受孔孟之道、儒家学说有密切的关系。

孟洛川虽是商贾，但举止言行，待人接物，唯孔孟之道是遵。他的身上展现出来的儒商精神主要有以下几方面：

诚信在胸。作为一代儒商，孟洛川立下的店训是“货真价实，童叟无欺”，在孟洛川的经营下瑞蚨祥从不采取大减价、大甩卖、大赠送、打折扣等一般商家所采取的促销方式，极少甚至从不靠刊登广告来宣传自己，这并不是瑞蚨祥不注重宣传，而是通过对顾客童叟无欺、态度和蔼、殷勤招待，量布放尺，让顾客自己去宣传。老字号商铺“瑞蚨祥”之所以能够从清末发展到现在，虽然经营的方式不一样了，但这个字号一直屹立不倒，关键就在于它讲诚信。

仁爱在心。孟洛川一生多次举办慈善和公益事业，诸如设立社仓，积谷备荒；修文庙，建尊经阁；设义学，经理书院；捐衣施粥及捐资协修《山东通志》等。因此博得慈善家的称号，被誉为“一孟皆善”。他曾告诉店内活计说：“穷则独善其身，达则兼济天下”，展现了其贾服儒行、经世济民的儒商风范，堪为一代大商之楷模！

爱财有道。在孟洛川长达60年掌管瑞蚨祥大权的时间里，对内部各层人员的管理又是严格有序、铁面无私的。他在同经理掌柜闲谈时，常告诫说：“生财有大道，生之者众，食之者寡，为之者急，用之者舒，则财恒足矣。”“财自道生，利缘义取。”这是孟洛川的经商之道，也是他最终成为内圣外王一代大商的根本原因。

修身、践言。当时，一踏进济南瑞蚨祥店门，便能望见正面墙上“践言”两个大字，与之相对的墙上则有“修身”二字。“修身”意味治店要以圣训为本，“欲治其国者先齐其家，欲齐其家者先修其身，欲修其身者先正其心”。要规规矩矩做人，诚诚恳恳待人。“践言”即是要求大家要把修身正心付诸实践，言行一致。

大商之道何处寻，半部论语知天下。在孟洛川学做生意之初，他的老师李士朋告知：道与术，取与予、利与害、常与变、方与圆、死与生的儒家辩证关系。在后来的经商中，依托这种辩证关系，他逐渐认识到“于已有利而于人无利，小商也；于已有利而于人亦有利，大商也”，在事业有所成功，财富积累为巨富时，写下楹联：子贡经商取利不忘义，孟轲传教欲富必先仁，在事业如日中天时，他又认识到，贾服儒行，义利并举，经世济民，报效国家！

孟洛川的一生，书写了一代儒商大家的传奇，演绎出“贾之大者”的精明睿智、儒风侠意，一个在商业经营中纵横捭阖的“奇商”，一个闪烁着中国传统文化思想智慧光芒的“儒商”，一个具有内圣外王风范的“大商”。

无欲无求

大商无算---孟洛川与师傅的精彩对话（YC）
李士鹏：古人云：“欲授之学，先问其志”
孟洛川：学生之志，在于大商名贾。
李士鹏：何为大商？
孟洛川：货通天下，利射四海。
李士鹏：何为名贾？
孟洛川：字号立百世不朽，财富积万贯有余。
李士鹏：依你想来，如何才能作为一个大商名贾呢？
孟洛川：商谚有云，熟读生意经，买卖做的精，想来，只要生意做大，做好，做精，自然就离大商名贾不远了。
李士鹏：你都有那些生意经，说来听听。
孟洛川：贵出如粪土，贱取如珠玉，生意做独市，买卖抢先行，三分利吃利，七分利吃本。同本不同利，差别在算计，百里不贩樵，千里能贩枣，小店买个便，大店买个全，不怕店门破，就怕店无货，货到街头死，人到市中活。南瓜再大本地卖，辣椒再小穿省过。
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李士鹏：够了，这就是你的生意经？就凭这些贩夫小商的俚谚言俗语，你就能成为一个大商名贾？白日做梦！夫大商者，胸存纵横四海之志，怀抱吞吐宇宙之气，其学通于大道，其功接于社稷，其势入惊风雨，粜出泣鬼神，也正所谓良贾何负名臣，大商笑看书生，大商之经商，有如伊尹、姜子牙之于治国，孙子、吴起之于用兵，商鞅之于变法，其学问之精深。道法之玄奥，意气之闳远，境堺之高明，岂是你这等空想妄论，俚谚俗语所能达到的？可笑之极！
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李士鹏：我这里有12颗珠子，道与术，取与予，利与害，常与变，方与圆，生与死，这就是我们的功课。你每通过一课，就可以得到一颗珠子。十二颗珠子，你全部得到，你就可以结业而入道了。
孟洛川：师傅，我需要多长时间才能拿齐这十二颗珠子？
李士鹏：悟性高，或者十二天就能得到，悟性低，或者十二年也不能够。
孟洛川：好，师傅，你开讲吧。
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李士鹏：大凡天下之学问、万事成败，皆不出道与术这两大范畴，道是河，术是舟，道是舵，术是桨，无河无以载舟，无舟难以渡河，无舵则无方向，无桨则无动力。所以道是方向，术是方法。道是法则，术是谋略。现在，你告诉我你想到的第一颗珠子选择的是道还是选择术？
孟洛川：我选术。
李士鹏：为什么要先选择术呢？
孟洛川：刚才师傅您说了，道是舵，术是桨，我想桨应该比舵重要一些。
李士鹏：何以见得？
孟洛川：一艘船在水里头行进，如果只有舵没有桨的话，那是没有办法前进的，可是反之，如果有桨而无舵则不然。
李士鹏：难道，你就不怕触礁或者驶入漩涡吗？
孟洛川：如果熟悉那条河，就不至于吧。
李士鹏：还有呢？
孟洛川：在商场上争赢取胜，方法和谋略是最重要的，方向和法则，那就是等而其次了。
李士鹏：谋者，韬略也，汉书艺文志云，谋略，以正守国，以奇用兵，先计而后战，天下之谋略，无论应用于何时何事，时谋，地谋，人谋这三则，陶朱公著有陶朱商经十八法，分为三谋和三略，是为人谋、事谋、物谋；货略、价略、市略，这三谋三略乃陶朱商经十八法之要义，你要深领其意。
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在老师的悉心教导下，孟洛川渐渐明白了商战的道理，像安装进北京时，那样逞强蛮干是绝不行的，一个成功的商人，首先要懂得商道之本，还要审时度势，沟通权变，要善于联系各色人物，调和各种矛盾，明辨祸福利弊，也要善于转输货物，商略价格，拓展市场，只有这样才能在商海中立于不败之地，冬去春来，经过潜心学习，孟洛川逐渐领悟到了商战的奥妙，也领悟到了老师所说的纵横四海，吞吐宇宙的大商之道。
李士鹏：生意的目的是什么？
孟洛川：取利。
李士鹏：不错，生意的目的就是取利，但时有的时候，取利之前却需要给予。
孟洛川：师傅，这是不是咱们总说的那种先吃小亏，后占大便宜？
李士鹏：非也，这是小见识，先予而后取则是大智慧。孟三，这里有大小两个苹果，让你选择，你会选择那一个呢？
孟三：我拿那个小的。
孟洛川：我拿那个大的。
李士鹏：你认为这种获利的结果怎么样？
孟洛川：我觉得挺合理呀，孟三愿意选小的，我愿意选大的。各有所需嘛。
李士鹏：这种看似圆满的结果，是因为孟三奉行了先人后已的原则，当天下一部分人奉行这个原则的时候，这就意味着这一部分人必定要吃亏，而另一部分人则要占便宜，时间一长，吃亏的人肯定不干，孟三，你说呢？那么下次让再你选择拿苹果，你会选择那一个呢？
孟三：我拿那大的。
李士鹏：你看，他也要拿大苹果，现在你们两个人同时都想要拿这个大苹果，这就产生了矛盾。
孟洛川：我还拿这个大苹果，我们商量一个合理的补偿办法，这个大苹果在市面上的价值是四文钱，小苹果在市面上的价值是两文钱，我补偿一文钱给孟三，你还拿这个小苹果，如此一来我们两个人拿到的全都是三文钱的价值，我们之间的矛盾就可以合理的解决了。
李士鹏：如果说拿大苹果是取，那么补偿对方一文钱—予，这其中的道理，你能领悟出来了吧。
孟洛川：我明白了师傅，这个道理是平衡，在经商的过程中或者是日常生活中，如果利益双方得不到平衡，那么就会产生矛盾和冲突，如果矛盾和冲突得不到合理的解决办法，那么最终谁的目的都达不到，予，就是合理解决这一矛盾冲突的最好办法，通过这一办法解决了利益各方之间的平衡，最后达到了取的目的，我说的对吗？师傅。
李士鹏：然也，你曾多次问过我，大商与小商的区别，现在这不是有了答案了吗？
孟洛川：于已有利而于人无利者，小商也。于已有利而于人亦有利，大商也，于人有利，于已无利者，非商也，损人之利以利已之利者，奸商也。

真觉

我也看过，挺好看的。应该是道家的通权达变和儒家的仁爱精神，全部归结为儒家是错误的。

无欲无求

我也看过，挺好看的。应该是道家的通权达变和儒家的仁爱精神，全部归结为儒家是错误的。 ...
真觉 发表于 2010-12-27 23:41

                               
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    分析的对，同感，不过这种思想在当今社会很难