楼市降价蔓延至中国二三线城市 20万佣金难觅售楼员(图)

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楼市降价蔓延至中国二三线城市 20万佣金难觅售楼员(图)
　　在市场持续低迷和资金紧绷的巨大压力之下，龙湖、中海、万科、恒大等大型房企纷纷祭出降价大旗，不仅在一线城市高调促销，价格大战还迅速蔓延到二三线城市，楼市过冬已经成为开发商共识。

　　二三线城市降价苗头出现

　　11月15日，万科在南京的楼盘万科金色领域喊出“9900元筑底价”，首批推出的200套房源当天便一抢而光。该楼盘推出的9900元/平方米带精装修的价格，甚至低于同区域的二手房价格，吸引了大批购房者。

　　同样在南京有新盘在售的保利地产、中海地产也在酝酿进行降价促销。有消息称，保利罗兰香谷可能会对部分房源给出较为劲爆的优惠，部分房源价格甚至会回到“8”字头。中海地产在南京江北的新项目万锦熙岸，也有可能采取低价策略。天正滨江、六合的龙湖半岛等楼盘也纷纷跟进。

　　比南京楼市表现更加突出的杭州楼市成为房企价格战的“主战场”。金隅观澜时代推出的百人团购活动，价格降到了8968元/平方米起，基本上相当于该楼盘2009年七八月份水平。

　　保利湾天地11月中下旬将推出200多套酒店式公寓，起价6999元/平方米，均价8000多元/平方米。世茂广场的在售精装公馆折后价格也降至10000元/平方米左右。即将要推出高层公寓的宝龙城市广场也会以8000元/平方米开盘。

　　同为二三线城市的青岛也有大型房企率先降价。青岛市李沧区的万科生态城精装修起价6885元/平方米，主力户型产品的单价在7000多元。目前同区域的楼盘均价都在9000元/平方米以上。

　　安徽省芜湖市也出现楼盘由于大幅降价而被业主打砸的场景，绿地在芜湖的某楼盘一个月之内每平方米价格由7000元降至4000多元，甚至在一周内价格就下跌超过千元。

　　成都、天津、西安、重庆等地楼市均出现不同程度降价。中国房地产指数系统百城价格指数显示，10月100个城市的住宅平均价格连续第二个月环比下降，且降幅扩大，环比下跌城市数量也为今年以来单月最多。10月全国100个城市住宅平均价格为8856元/平方米，与9月相比下降0.23%，其中40个城市价格环比上涨，2个城市价格与9月持平，58个城市环比下跌。

　　中国房地产学会副会长陈国强认为，在楼市调控不放松的情况下，房价将继续下行，预计有更多开发商加入到降价潮中，房价下行趋势也将逐步由一二线城市向二三线城市蔓延，从而引发全国范围的“降价潮”。

　　

　　土地市场入冬

　　房价下跌的同时，济南、南京、成都等城市纷纷出现土地拍卖流拍，底价成交更是成为“主流”。8月份以来，济南一共成交34宗土地，其中大多数都是以底价成交。

　　10 月份南京举办的3场土地出让活动中，共推出16幅地块，最终只有7幅以底价成交，7幅土地延迟拍卖，1幅土地流标。其中，地处南京核心区域的复兴街商业混合地块堪称主城稀有地块，但却只吸引了一家开发商报名竞买，最终以6665元/平方米的楼面地价成交，大幅低于周边同类型已拍地块价格。10月份，深圳、广州、武汉、成都、厦门、福州、吉林、洛阳、西安9个城市均无住宅地块成交。

　　11月9日，昆明11月份的首次土地拍卖同样以冷淡收场，1宗商业金融地块流拍，1宗城镇用地底价成交。成都市近日拍卖5块土地，其中2块流拍，3块底价成交。

　　中原监测数据显示，全国主要的133个一、二、三线城市中，前10月成交地块为7734宗，其中4619宗以底价成交，比重约为60%；13个主要城市中，成交地块中底价成交占比达52.8%。

　　

　　售楼员纷纷出逃楼市 20万佣金难觅卖房人

　　

                               
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　　佣金20万！房地产销售招聘其他行业招聘

　　售楼员“不赚潘币，转行去”

　　“不赚潘币，转行去。如今干什么也比干房产赚钱吧！”一位从事多年房地产的销售员离职前的这句玩笑，反映出地产行业近期因人才流失所面临的困窘。

　　某房地产代理公司的工作人员孔先生昨天向记者透露：“我们通过短信平台群发了现付20万元佣金招售楼人员的信息，都是打电话咨询的多，真正愿意干的人却凤毛麟角。”多位业内人士坦言，不少销售人员因“经不住考验”而出逃楼市。

　　孔先生解释说：“房子大卖的时候，就等着客人上门，工作忙、赚钱也痛快。如今房子不好卖，基本收入不足以支撑开销，有能力的话不担心赚不到钱，干别的行业再试一下。总比等着强！”

　　伟业我爱我家副总胡景晖表示，从事房地产行业的多数是希望赚快钱的年轻人，因此遇到低谷“耐久性”也不长，导致转行去销售汽车、保险。记者同时从前SOHO 中国职员处获悉，一度受热捧的《从草根到精英：SOHO中国百万级销售员全访》一书的绝大多数主人公，也都逐渐淡出了一线销售的岗位。

　　“一听说是招房地产销售，转身就走”

　　一位房地产代理公司的负责人常女士介绍，如今不仅人员流失，招人也困难。“应聘的人一听说是房地产销售，转身就走。”胡景晖指出，虽然直接转身走人的是少数，但能招到对口的人才确实不容易。

　　位于西南三环百万体量的一项目销售总监表示，从她手下走的销售员不下百人，“楼市火热的时候，招人最少都有本科毕业、相关经验、一定人脉关系等多项指标考核，门槛高得走后门都不好进；可一进入熊市，有能力的人都跑了，招人门槛恨不得一下都没了，能招到刚毕业的大学生也行。有的项目干脆不看文凭，只要能卖出去房子初中毕业也没关系。如今，招人成为让人最头痛的事情”。

　　

　　“20万佣金”只引来人问问

　　京城楼市继 2008年后再现一边“房价折上折”，一边销售佣金“提了又提”。不同的是，“现付20万元佣金”也无法提振销售人员的积极性，孔先生透露：“接了一天的电话，打电话询问情况的人很多，但有意向干的人少。55000元/平方米的房子，一是销售员手上要有有资金实力的客户；二是很多人质疑能否给这么高的佣金，怕开发商到时候跳单不承认。”

　　据了解，目前北京项目主要靠内部员工和代理公司两种渠道销售，付给内部销售员的提成在0.6%至4%不等；付给代理公司的提成在1%至8%不等，代理公司付给其销售人员的部分，则是在利润的基础上再分出20%至25%的比例算提成。

　　而据孔先生介绍，开发商这次“高佣”销售的房子，除了两套样板房均价是39000元/平方米，其余现房均价都在55000元/平方米。房子面积分为78平方米的一居、120平方米的两居和200平方米的三居三种。佣金从10万元到30万元不等，平均是20万元一套。以120平方米的两居为例，假设提成按照 20万元计算，比例达到3%。