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牵一发而动全身 实际上听到“全网营销”这四个字的时候，许多的老板都会冒出两个字：烧钱！ 以下是全网营销从线下到线上的全局图： 从这幅图看来，一共涉及3大类，23小类，如果全部做足做全做好，不仅仅对资金的要求高，对营销人员的专业能力同样提出了更高的要求。 真正实现所谓的全网营销并达到效果最大化，还真不是一般的小公司能够完成的。你的预算在百万级别以内，如何才能玩转？ 首先要明确，全网营销并不仅仅是营销方式的多样化，而是营销方式的有效整合，更像是“牵一发而动全身”。因此，全网营销势必要从“单点突破”开始。 刚刚成功上市的唯品会，在创办之初并没有太多的推广费用，有限的资金要用于采购和建设仓储配送系统，像线下的传统媒体投放，成立3年来几乎没有做过。他们是通过人工谈判的方式，在近一年的时间内，几乎将整个互联网中的导航网站全部接入，以此为“单点”进行突破，辅以其他线上推广。 在不停的尝试中，他们发现EDM的ROI最高，于是又着手另外一个“单点”的突破，月发送量现在高达千万封的频率。 在单点突破的带动下，其他的线上推广手段开始发挥协同效应。 谁能成为“单点”？ 1.投入小见效快的简单方式 比如唯品会找到导航网站，根据流量和权重进行排序，找出效果好的导航网站，通过沟通或资源互换，花些钱，让展示更靠前，甚至获得首页的推荐。 导航网站接入在谈判和技术上难度都非常小，步骤简单，人手要求不高，效果却非常明显。 导航网站能带来流量，百度、谷歌这样的搜索引擎也很看重被多个导航网站收录的网站。 2. SEO/SEM（搜索引擎优化） 这种方式需要对关键字进行频繁的选择和操作，以求效果最大化，费用以日来控制和调整。这种“单点”突破的方式对于人员的专业能力要求非常高，许多企业都委托专业的第三方公司来完成。 3.内容营销 如新兴的微博营销，除了推广，还要运营，很需要功底和毅力。微博属于传统互联网与移动互联网结合的产品，低成本，高效多重传播，许多品牌企业将其作为“单点”，取得了非常好的效果。 4.渠道营销 许多品牌进入传统的卖场，如沃尔玛、家乐福，或是在百货公司开设专卖店，不仅销售了商品，还建立了品牌。 网络时代，渠道营销更加明显，因为网络渠道也具有媒体特性（淘宝2011年广告收入超过90亿）。例如淘宝内的渠道营销以个性化、女性化为主，而京东商城内的渠道营销则更成熟和男性化，这是许多品牌商家在网络渠道营销中容易忽视的！ 5.移动互联网 第一个做尝试的是1号店。这家以“网络第一超市”为定位的B2C在2011年底尝试大规模的全网营销，以提升销售业绩和品牌知名度，只是这一次并不仅仅像以前一样，简单地进行全媒体的广告投放，而是开发了属于自己的APP应用，将APP软件放在B2C平台上以及苹果APP STORE和安卓各大应用商店，供顾客下载，同时将下载网址生成二维码以及短网址。这一步完成之后，全网营销的规划就可以开始了。 这场营销活动使得1号店的二次传播机会大大增加，业绩迅速提升，为后来沃尔玛收购做了非常好的估值溢价铺垫。
链接：更互动，更复杂 信息传播的网络越来越复杂，传统媒体、传统销售渠道、网络销售渠道（电商）、移动互联网在交织融合。报纸、杂志、电视、户外媒体等传统媒体，在二维码、短网址、APP等新技术的影响下，具备了新鲜活力。这种融合有以下特点： 1.传播路径更复杂。一条信息，从电视到网络，从户外媒体到移动互联网，再到纸媒，其裂变路径复杂多样，但也为单点突破创造了条件。 2.多屏互动，更有创意。户外媒体，或者饭店的店招上若有二维码，用手机一拍，便出现一段视频，或这个饭店的菜谱；电视或者纸媒上也可以通过新技术实现实时互动，让传播交叉感染。 3.精准。新媒体具有用户的数据分析能力，能评估、预测广告投放流量，监测真实的广告效果。 | 
狗仔卡
发表于 2012-4-30 19:13:30
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千斤顶
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，我来给你顶顶
楼主
发表于 2012-5-1 18:15:23