外贸 新手

开酒吧的人

   外贸新手，想学外贸。但不知 从什么地方开始，所以就在这里发个贴子，求有经验的人指点。一是想让自已了解的多一些，二是想有这么一个主题，大家一起把在做外贸上遇到的问题，拿出来大家分享一下。多个人多个点子，希望大家支持一下。
    出国有7.8年了，打了几年工，开了几年酒吧，最近感觉特累，开酒吧吗？天天在同一个地方，早出晚归的，所以想换换环境。可能是呆在一个地方呆久了，想出去活动活动。所以呢就想着能不能从中国发点货出来，自己在干点什么，但又不是很明白怎么个发法，所以呢在这里还是想请教一下，一些有经验的大虾米们。
    先说说我今天遇到的明题，先是在报纸上看到几个国际物流公司。然后呢就去打电话咨询。想问问他们，如果我有一批货要从中国发出来要怎么办。他们只是和我说，饰品类160欧一立方，服装180一立方，一个小柜在3600欧左右。可在我打电话的时候发现，他们所为的公司，其实可能根本就不存在，只是一些中介或是自己有个外贸公司，就是我们现在的仓库，他们有纸头，有发货许可，只是把我们的货带出来而已。请问做外贸的朋友是这样的吗？我们在报纸上看到的物流公司是不是都是私人的，他们可靠吗？或是他们160到180一立方的价格合理吗？还有就是如果一立方米或是十立方米，是不是就随便我装什么，一直到装满为止呢。真的像他们说的那样，我只要付160到180欧元一个立方的钱，就可以直接在他们的仓库里提货了吗？请指教

开酒吧的人

还有就是如果我发的货的体积比较大怎么办，如果按立方算，那不是很不划算。。。。

夫夫当关

请求回答 我也想知道

开酒吧的人

今天问了一个做外贸的朋友，他说发货不是问题，便宜找个外贸公司就可以发了，但他不建议我们这么做。一是现在经济不好，二是投入也比较大，一个箱子最少也要10多万欧，请问各位大侠是这样的吗。还有就是销路的问题了，外贸对于一个新手来说并不简单，因为他是双方面的。除了找到好的货源以外，还要有好的销路。
他说我们已经有十来年没回中国了，根本就不知道中国现在什么样，你们说说看，他说的对吗？请高手们指点一二

香菜

开酒吧的人 发表于 2012-6-14 05:46

                               
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今天问了一个做外贸的朋友，他说发货不是问题，便宜找个外贸公司就可以发了，但他不建议我们这么做。一是现 ...

现在你想自己做贸易吗？是专门开个公司，还是只是自己个人进些货到这边来卖啊？

开酒吧的人

香菜 发表于 2012-6-14 11:50

                               
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现在你想自己做贸易吗？是专门开个公司，还是只是自己个人进些货到这边来卖啊？ ...

当然是先入入手了，从小的开始。有什么好提议吗

salvor

开酒吧的人 发表于 2012-6-15 00:15

                               
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当然是先入入手了，从小的开始。有什么好提议吗

现在眼睛眯成一条线了， 明天给你一个完整的回复

香菜

开酒吧的人 发表于 2012-6-15 00:15

                               
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当然是先入入手了，从小的开始。有什么好提议吗

我也没做过贸易呢。从小做起，要根据你自己的优势，专长，来选择行业和产品，也要考虑到这边市场行情怎么样。。。

我现在也自己在做呢。也是从小做起。积累经验。
以上纯属个人看法。。

salvor

你开始做外贸了， 好！ 支持你！

先请教几个问题。
1）要做什么产品？
2）准备投入多少资金？
3）怎么销售？
4）要卖给什么样的客户？
5）如何解决运输问题？
6）如何收款？

举个例子吧
1）饰品，
你要考虑一下产品适不适合你掌握的市场
2）1万欧元
小打小闹， 还是狠下心去多进点货？
3）放在酒吧里卖？
4）卖给酒吧的客户？
5）有了3），4） 运输的问题就不存在
6）现金？

这些问题都要事先考虑好。

其次就是货运的问题。 先不谈这些公司的真实性，(很可能是真的，或者是海运公司的中介公司)， 你说那些货运公司给你的报价是150/180 一个立方， 这个应该是海运的费用。如果是这样的话，你要注意一下， 通常拼柜的时候，货到西班牙后，货代公司会收你 拆柜的费用，而这笔费用要比海运费高出几倍， 一个立方的话， 拆柜费可能是300欧元-500欧元。 这没有固定的算法，按重量和体积（或者货代公司的胃口）会有所变动
这样的话， 产品的售价= 产品的进价（中国）+ 海运费 + 拆柜费 + IVA （所有的）+ 利润

所以， 拼柜走， 是下下策
在产品的重量和售价允许的情况下，你也可以考虑一下空运。 如果是饰品走空运的话，意义不大。。。

一屋不扫扫天下

Q：他们所谓的公司，其实可能根本就不存在，只是一些中介或是自己有个外贸公司，就是我们现在的仓库，他们有纸头，有发货许可，只是把我们的货带出来而已。请问做外贸的朋友是这样的吗？

A：不是这样的，他们就是提关公司，基本上他们都是两种操作方式，要嘛你整个柜交给他们提，谈好价格多少，要嘛他给你拼柜，但发货时间就得视乎他们柜子拼凑的情况了。

Q：或是他们160到180一立方的价格合理吗？还有就是如果一立方米或是十立方米，是不是就随便我装什么，一直到装满为止呢。

A：160--180欧应该算是市场价吧。拼柜的话对方肯定对你有所要求的，违禁品（如仿牌盗版的等等）及液体之类的肯定不能托运。

Q：真的像他们说的那样，我只要付160到180欧元一个立方的钱，就可以直接在他们的仓库里提货了吗？

A：在谈好价格及要求的前提下应该会是这样的，但也不敢确定你是否会碰到奸商之类的。

开酒吧的人

真是太感谢楼上两位的回答了，非常满意。
想说一下，我个人的想法。我现在还在开酒吧，但我有很多的客人开都是私人沙发厂，旁边少说也有10多家。我就是想在中国找些做沙发用的零配件，或做沙发的所需品，在这里开个小苍库，再然后推销给他们，当然了这也要找到便宜的货源，还有质量也要和他们差不多的。但对于在中国找货源，采购，发货一概不懂。还希望你们这些懂行的朋友指教。

开酒吧的人

还有就是有谁做过这行吗/?
你们觉得难度大吗？
还有就是现在经济很差，那些沙发厂全都快关门了。我知道现在经济这么差，去做这一行肯定是不行，我只是先了解清楚了在下手。经济吗总有一天会好起来的对吧

sofiachen

开酒吧的人 发表于 2012-6-16 01:19

                               
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还有就是有谁做过这行吗/?
你们觉得难度大吗？
还有就是现在经济很差，那些沙发厂全都快关门了。我知道现在 ...

你能销儿童娱乐设备吗,我嫂子的舅舅就是办这厂的.如果可以我们一起合作.QQ.214574235.

salvor

开酒吧的人 发表于 2012-6-16 02:19

                               
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还有就是有谁做过这行吗/?
你们觉得难度大吗？
还有就是现在经济很差，那些沙发厂全都快关门了。我知道现在 ...

楼主， 13楼的建议比你说的产品好多了， 做小朋友的生意很不错

开酒吧的人

是不错，可也要先看看是什么样的儿童设备吧， 有空可以发来些图们看看

开酒吧的人

sofiachen 发表于 2012-6-17 10:16

                               
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你能销儿童娱乐设备吗,我嫂子的舅舅就是办这厂的.如果可以我们一起合作.QQ.214574235. ...

首先很高兴认识你，有空发些图片过来看看，先让我了解一下，对了，你人是在中国，还是在西班牙

一屋不扫扫天下

开酒吧的人 发表于 2012-6-16 01:15

                               
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真是太感谢楼上两位的回答了，非常满意。
想说一下，我个人的想法。我现在还在开酒吧，但我有很多的客人开 ...

做外贸的话切忌打无准备之战，你一定得考察好市场，特别是你说的这些比较冷门的东西，而且一定还得具备比较长远的眼光，毕竟你的货从国内发到这里的话都已经是在一个半月之后的了。

你所说的沙发用的零配件，这块我从来不曾了解过，但我想做的方法应该大致是一样的，你先通过在酒吧跟他们聊天知道他们所需要的必需品，尽量从他们那里拿到样品，然后让国内的制造商报价，根据价格你再计算你的成本价，尽量把成本往多里算，因为某些额外的费用你可能刚开始计算的不是很精确，在你的成本价跟对方的收购价之间如果有百分之二十的利润的话那我觉得就可以做的。

开酒吧的人

你说的非常有道理，我是先应该好好了解一下，比尽这不是开玩笑的。先谢了，这位朋友

以目前的经济状况来说，你有什么好推荐吗？帮我想想，我就是想从小做起。先做点小拼柜，小量化摸摸路数

开酒吧的人

本人在学习中，谢谢大家的指点

salvor

开酒吧的人 发表于 2012-6-18 16:58

                               
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你说的非常有道理，我是先应该好好了解一下，比尽这不是开玩笑的。先谢了，这位朋友

以目前的经济状况来说 ...

沙发的零件你以后可以尝试， 毕竟你现在产品不熟悉， 物流不熟悉， 市场的需求也不明确。

儿童娱乐设备你不妨考察一下。 你的活动圈子周边有小朋友的公园的话， 你不妨去看一下， 那些滑滑梯也好， 跷跷板也好， 秋千也好， 上面都有安装公司的名字和电话。 这些公司都可能是你的客户。 你只要摸清楚他们的需要， 规格， 成功的概率很高。 其实，接触了这行，有时候你也不需要具备很好的专业知识，因为你的客户会指导你。

生意要看天时地利人和， 最重要的是自己能把握