本帖最后由 牛年的牛 于 2012-11-16 20:29 编辑
华人成功加盟西班牙知名品牌elFornet
elFornet面包店是西班牙一家拥有92年历史的高品质面包店。40多家分店散布于巴塞罗那市各高端区分，店面装修以古典、奢华著称。这家面包店如同欧洲的贵族一样，有着自己的傲慢和自信。
在经济危机影响下，elFornet也在调整自己的经营管理模式。危机即是商机，巴塞罗那侨胞吴先生瞄准这一时机，通过努力一举拿下elFornet公司加盟品牌elFornet d'en Boheme代理权，成为西班牙华人总代理，并且是elFornet品牌的第一个加盟商。
加盟店运营初始，由于有elFornet品牌的影响力，很快得到周围居民的认可，吴先生的面包店每天都人气旺盛、生意兴隆，同时也使周围的酒吧、面包店黯然失色，不俗的业绩，甚至还得到总店老板的赞许。
代理权一波三折、费尽周折
青田人骨子里就喜欢创业，他们总在想怎样才能将手里多余的钱弄活、盘大。吴先生是浙江青田人，经营一家颇为成功的衣工厂，代理某著名品牌的服装加工，业务一直很稳定。但在经济危机后，面对不断下滑的西班牙经济，吴先生居安思危，想再发展另一项事业。
吴先生看中了elFornet面包店并想与之加盟，在与对方谈判过程中，可谓是一波三折、费尽周折。第一次吴先生通过自己律师与elFornet总公司接触，提出建立加盟店的请求，立即遭到拒绝，对方不相信中国人能经营好他们的品牌，根本没有给吴先生商谈的余地。吴先生只好另外找了一家品牌的面包店寻求加盟。
真诚打动elFornet公司 虽然与另一家公司在谈，但吴先生最中意的还是elFornet的品牌。三个月后，他再次要求自己的律师与elFornet总公司接触。而此时elFornet也在调整经营思路，推出了自己的加盟品牌elFornet d'en Boheme，他们正需要找个加盟商建立一个样板店。吴先生此时再提加盟，恰逢时机。 elFornet公司谈判的条件非常严格和苛刻，从新店的位置、大小、顾客流量都有严格要求。吴先生找到一个地理位置绝佳的商铺，位于SANT ADRIA DE BESOS地区AVINGUDA CATALUNYA,34。吴先生和他的律师先后十余次与elFornet公司管理层接触，吴先生的人品和办事能力获得elFornet总公司经理的肯定和信任。谈判接近尾声的时候，吴先生又不失时机地提出作为elFornet d'en Boheme品牌中国人总代理的要求，最终也得到对方的同意。 新店装修耗时三个月 通过近三个月的艰苦谈判，吴先生终于取得elFornet d'en Boheme品牌的代理权。但这仅是开始的第一步，新店装修的风格和材料都由elFornet公司规划和选定。由于过去elFornet公司对店面的装修风格讲究奢华、古典，仅装修一项就需要巨大投入。 在目前经济危机这么严重的情况下，要拿出大笔的钱用于装修，对吴先生及他以后发展的加盟商来说都是不切实际的。于是吴先生向总公司说出自己的困难，得到公司的谅解和采纳。elFornet公司另外拿出一套以时尚、简约为装修风格的设计用在吴先生的店面装修上，并计划以吴先生的店面为样板进行推广。 在装修过程中，elFornet总公司派出经理全程监督，对新店任何一个部件都一丝不苛、认真检查。所有材料均按最高标准采购，即便是小到洗手间的挂钩都有严格要求，有时为了一个材料，吴先生要跑十几家的装修店，才能找到符合总公司要求的产品。经过三个多月的装修，装饰一新的面包店终于通过总公司的验收。 吴先生告诉记者，虽然总公司对装修要求非常严格，但是他的店是样板店，以后新的加盟店以样板店为参照，就不会走弯路了，也不要花费那么长的时间装修。 高品质的管理赢得客户信赖 据吴老板介绍，新店开张前，所有工人和经理都要派到总部进行培训，工人三个星期，经理一个月。经过培训后的工人，对面包的种类和面包的新鲜程度都有专业的认识。摆在货架上的面包，工人只要用手一捏就知道是否新鲜。 在开张的第一日，新店里清一色的当地人跑堂，赢得周围邻居的好感。虽然是中国人开的店，但是聘请的都是本地人。据了解，吴先生根据律师的建议，特地在正攵府部门的招工网站上，聘请失业十二个月以上，年龄30岁以下的失业人员。虽然他们的工资比中国人高，但正攵府对企业招聘失业人员有税收上的优惠，因此吴先生表示，综合起来招聘失业人员还是利大于弊，而且招聘当地人员，有利于与顾客沟通，同时由于店里员工都是失业很久的本地人，他们自然格外珍惜这项来之不易的工作，因此干起活来也就尽心尽力。 新店开张按照总公司的管理制度运作。所有面包都是从总公司进，早上的面包，到下午五点，没有卖掉的就要下架，回收公司处理。每天员工在交接时都要清理卫生和开会，对出现的问题即时研究、解决，总公司也将会随时派出经理对新店进行走访，督促检查。 编后：华人经济的转型往往源至于危机感，华人危机感越强转型的现象就越多。谁都想当第一个吃螃蟹的人，但是真要迈出这一步付出代价的时候，多数人都会选择安全的“人吃亦吃”、“人云亦云”。吴先生在谈判陷入困境的时候，没有气馁，而是想方设法以真诚感动对方，从点滴的细节入手，积极、主动赢得对方信任。从看准时局入手，进而打开人生局面，实乃生意人的最高明之举。 吴先生加盟elFornet面包店获得巨大成功，名声很快外传，巴塞罗那电视台中国桥也对吴先生进行了专访。吴先生的亲戚、朋友和熟人们从他的身上看到elFornet品牌的魅力后，羡慕不已，纷纷要求吴先生让他们加盟。但吴先生表示，很多中国人加盟外国人品牌后，在经营过程中往往会耍一些小聪明、会偷梁换柱，这是他最担心的。这个elFornet品牌总代理是自己通过不懈的努力，好不容易获得老外信任，才获得的。因此他一定要把好中国人代理的这个关。
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狗仔卡
发表于 2012-11-16 14:46:05
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发表于 2012-11-16 14:49:49
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发表于 2012-11-17 18:03:18
