西班牙争抢中国商机 旅西华人怎么办?

　　自五年前经济危机开始后，西班牙就日益加强对中国市场的开发，不仅在旅西华人所熟知的旅游和房地产等方面，加大宣传和推广力度，而且在一些西班牙的优势产品，如红酒、橄榄油、服装、鞋类、肉制品等商品上，也积极开拓，不断增加市场份额。目前，西班牙在抢滩以及深入拓展中国市场的过程中，可谓是全方位出击，遍地开花。

　　近几年，旅游业一直是西班牙开发中国市场的主打产品。通过到中国举行的各种推介活动，来西旅游的中国人在2011年已经达到了接近13万人。而在2012年，这个数字更达到了17万人次以上。中国游客的到来，为西班牙带来的大量的收入。据统计，2011年中国游客的总消费额为9100万欧元，2012年更是达到了14000万欧元左右。

　　在西班牙目前对中国人寄予厚望的房地产市场上，虽然目前“买房获居留”的政策刚刚通过，但在此之前，中国人来西班牙买房的势头，就已经开始令人欢欣鼓舞了。对此，刚刚卸任的西班牙前驻华大使布雷戈拉特说，据他所知，到目前为止，已经有很多中国人都开始在西班牙买房了。而中国国内一些进行西班牙房地产推销的地产公司也介绍，从去年开始，在他们所组织的来西看房团中，中国买家的购买率都达到了70%以上。

　　除了旅游和房地产这两大拳头产品以外，各种西班牙出产和制造的商品也开始全方位的抢滩中国市场。

　　西班牙举世闻名的红酒，从2008年经济危机发生以后到2010年，红酒的对华出口增幅高达465%，已经成为中国的第四大葡萄酒进口国。而在2011年，西班牙葡萄酒在中国的销量更是出现了飞跃，达到了近7400万升。目前，这个数额仍在大幅增长，预计到今年年底，西班牙对中国葡萄酒出口额将超过1亿升。

　　与红酒相比，西班牙另一知名产品橄榄油在中国所取得的成绩则更是令人鼓舞。西班牙橄榄油对华出口在2009-2011年间增长了270%，达到了6293万欧元。其中，2011年在中国的销量，比2010年更是增长了108%，在一年之中出现了巨大的飞跃。目前，西班牙橄榄油在中国市场上的份额稳居第一，达57.75%，而中国也成为了西班牙橄榄油的第6大海外市场。

　　对于西班牙的另一大传统商品“火腿”来说，其进军中国的道路似乎并不平坦。在2009年的时候，西班牙的火腿制造商费劲力气，才向中国出口的2万多欧元的产品。不过从2010年开始，情况则开始发生改变，而2011年则出现了飞跃。到了2012年时，与2008年相比，西班牙出口中国的火腿数量已大幅度增长了1192.16%。其中，2011-2012年间，其增幅就达到了508.12％。在2012年，西班牙对中国内地的猪肉产品出口总额已经突破了9000万欧元。

　　对于市场上的中国廉价纺织品，西班牙各方一直是抱怨多多。不过近几年来，西班牙的 服装业也开始大力反击，利用自己的名牌产品，迅速占领中国的中高档服装市场。继著名品牌ZARA、MANGO等进军中国成功以后，现在西班牙大量的服装品牌更是抱团进军中国。 近些年来，西班牙Cortefiel、Elisa Palomino、DUYOS、Agatha Ruiz de La PRADA等十多家服装品牌，以开设直营店、代理、寻找本地合作等方式不断向中国进军。他们在中国所开设的门店数量也几乎呈几何式的增长。例如，在2008年，ZARA在中国的门店才只有23家，而到了2012年，其门店数量已达到131家。此外，ZARA的母公司，西班牙Inditex公司2012年在中国的门店数量已经超过420多家。

　　与服装产品所类似的是，西班牙在反对中国鞋对其市场构成“倾销”的同时，也开始在近年内，以“其人之道还治其人之身”。在最近五年里，西班牙鞋的对华出口量已经翻了三番。在2012年，西班牙制造的皮鞋对中国市场的出口额达到了3150万欧元，而在2008年的时候，则只有960万欧元。据西班牙制鞋业协会介绍，西班牙鞋在中国的销售出现飞跃，是从2011年开始的，当年的销售额就比上一年增加了两倍。目前，在西班牙鞋的进口国中，中国虽然名列第十四位，但西班牙鞋在中国的平均价格却达到了47,8欧元，在众多进口市场中，名列前茅。与此同时，中国市场对西班牙鞋的需求仍在以每年20%的速度继续增加。对此西班牙鞋业协会是踌躇满志。

　　除了以上这些传统优势产品以外，在其它的一些商品上，如食品、保健品、建材等方面，西班牙商家的开发力度也可谓是来势汹汹。如今，连小小的西班牙油条都已经开始登陆中国，在上海开售了。由此可见，西班牙对中国商机的开拓，可谓是全方位，多层次的全面开发。

　　旅西华人缺席对中国市场的开拓

　　就在西班牙全国上下，从正攵府到民间对中国“熙熙攘攘，皆为利往”之际，旅西华人却在很大程度上缺席他们对中国市场的开拓，仍然坚守着自己的小百货、餐馆和食品店等行业，不断地慨叹市场萧条，生意难做。

　　通过与中国间的一系列经贸数据来看，从2010年到去年，是西班牙商品销售在中国爆发式增长的阶段。而在其国内，则恰恰处于危机最深重的谷底。此时，旅西华人除了与当地西班牙商家一道经历大萧条所带来的痛苦以外，也受到了来自正攵府、媒体、社会等方面的打压和不公对待。“雪上加霜”般的困难状况，让华人在西班牙的生存和发展都变得举步维艰。为此，许多人抱怨连连，或是萌生去意，几乎没有人注意到西班牙对中国市场的大规模开拓，并从中看到希望和商机。

　　而实际上，旅西华人在西班牙开拓中国市场这方面，是具有很大先天优势的，可谓是占全了天时、地利、人和。由于通晓中西两国的情况；在语言沟通和文化了解上，相对与国内同胞和西班牙人又具有优势；再加上国内所保有，或是储备的人脉关系，所以在沟通经贸，拓展中国市场上，本应该是占尽先机，但实际情况是，在西班牙纷纷抢滩中国市场的商贸大军中，几乎难以看到旅西华人的身影。

　　据了解，在目前西班牙对华贸易和投资中，旅西华人所涉及的行业，仅仅限于红酒、橄榄油，以及一小部分食品的销售。而相对于这些商品在中西间的整体贸易额来说，华商所占的份额，则更是少之又少，甚至到了可以忽略不计的程度。而在中国旅游市场的开发，西班牙服装业在华拓展等方面，则更是一片空白。

　　对于旅西华人缺席西班牙对华市场开拓的状况，马德里的一些经贸界人士在不久前的一个座谈会上说，实际上西班牙企业在华立足和发展，在很多情况下，都是和中国当地的公司和企业以合资，或是合作的方式来完成的。而中方合作伙伴的寻找，对于要登录中国的西班牙企业来说，则是风险较大，同时也是比较困难的一件事。为此，他们主要都是通过一些国际咨询和中介公司来完成。不过，这又意味着一笔很大的费用。那么令这些经贸界的与会者感到有些奇怪的是，为什么旅西华人在西班牙可以大手笔的投资扩张，形成一定规模，但却不能与西班牙企业合作，回到自己更熟悉的中国拓展、扩张呢？为什么在西班牙企业大举开拓中国市场的队伍中，往往难以看到旅西华人，尤其是具有一定规模的华人公司的身影呢？

　　西班牙这些经贸界人士所提出的疑问，对于广大旅西华人来说，可谓是一个非常有益的启发。而目前的空白局面，从另一方面来看，也为大家展现出了现有眼界之外的又一方广阔天地。接下来，就要看旅西华人能否抓住西班牙大力开拓中国市场的机遇，顺势而为，借力发展了。