西班牙经济探底 华人商家同质化竞争致处境艰难

中新网8月25日电 从2008年开始的经济危机到现在已经有三年时间，危机带来的大萧条让中国人在生意受到一系列影响的同时，也让走向竞争末路的商家渴望这场对生意大大不利的经济危机能够很快能熬过去。但是三年时间过去了，经济危机阴霾依旧，不但没有云开雾散，反而即将出现更加猛烈的暴风骤雨，因为由于希腊、西班牙等国家主权债务危机导致的第二轮经济危机已经开始，于是。原来还对市场复苏抱有一丝信心的人也不得不发出疑问……

　　对于前些年过惯了舒服日子的西班牙华人商家来说，从2008年开始加剧的经济危机很多人并没有重视起来，主要是因为有1993年的西班牙经济危机作比对。

　　尽管当时那场发源于西班牙本土的经济危机让很多中餐馆关门，对于具有不屈不饶艰苦创业精神的中国人来说也只是伤筋动骨，华人经济形式在整体上并没有伤元气，如此三年以后经济危机烟消云散，西班牙华人经济很快就从低迷走向振兴。前车之鉴，面对15年后来势汹汹的全球经济危机西班牙中国人表现出少有的坦然，多数人抱有侥幸心理，认为不过就是那两、三年时间的事情，一咬牙很快就能挺过去。

　　基于这样的心理因素作用，当经济危机在2008年刚刚造访西班牙的时候，中国人感到无所谓，认为不会影响到西班牙这块风水宝地；当2009年经济危机加剧的时候，中国人仍有抱有乐观态度，守着自己已经开始萧条的生意在那里死守，坚持，渴望转危为安的奇迹出现；当2010年经济危机持续恶化的时候。中国人开始感到不安，但是大多数人并没有想到走转型与深化管理这条充满阳光的路，一些人试图通过开大店等那种换汤不换药的方式突围，最后市场实践证明此举治标不治本，并不能从根本上解决问题；当2011年欧洲陷入债务危机困境，经济经济危机呈现第二次探底状况的时候，中国人才开始感到恐慌，有的人想到改行，有的人想到生意上的战略转移。但是此时华人经济想转换新生意，想轻轻松松退出市场的最佳时机已经逝去，再想招数已经来不及了。

　　商家没有忧患与创新意识 导致生意被同质化

　　2011年春季，说起目前西班牙经济形式，一位西班牙银行家对马德里一位华商有这样的告诫，他说因欧洲国家主权债务危机而导致的西班牙经济危机二次探底，期限大概会持续5年时间，因此从2008年开始的经济危机与第二次探底几乎算不了什么，真正的经济危机今年才刚刚开始，他让这位中国人心理有所准备，早作打算。

　　8月19日，本报记者就此问题在FUENLABRADA仓库区采访，一位商家对此一针见血地指出，西班牙华人经济形式从一开始发展就走入可一个误区。低技术含量，低附加值的生意模式让所有中国人将生意视角死死锁定在一个服装鞋帽、百货与小商品范围内，可拷贝性太强。尽管后来因为市场变化导致竞争白热化，导致华人经济形式中派生出一些照明、钟表、化妆品、电器、宠物用品等专卖企业，但是从性质上仍旧难以跳出被模仿，最后被同质化的怪圈。你做起一家新生意后，不用多久同样就有第二家更跟进，不用多长时间，所谓专卖就失去了实际意义。现如今，诸如仓库批发区商业的风起云涌，也导致竞争异常激烈。当然，这里还不算那些竞争进入白热化的百货批发行业。如此密集的同类行业集中在一个市场，在经济危机导致市场产生波动的时候，出现难以维持的局面也就在所难免了。

　　采访中记者了解到，持续三年的经济危机已经把陷入同质化竞争泥潭的中国人拖得精疲力竭，饱尝苦头。进入2011年后，恶劣的经营环境实际上已经让仓库区接近半数的华人企业不赚钱，有的甚至处于亏损状态。如果第二次经济探底持续下去，用不了几年，有半数的华企业就要关门。一位商家对此揶揄，说中国人在苦难中是世堺上最有任韧性最能坚持的民族，如果中国人扛不住，那没有那个国家的人能挺得住。

　　说到面临困境的西班牙华商企业一位商家对此做了如下评点：经济危机犹如一个探测仪，检测出华人经济形式和商家原本存在的顽疾与惰性。对于过去高枕无忧的华人商家来说，既然在商言商，就要做什么吆喝什么，要树立最起码的市场忧患意识，市场变化就要随之做出经营策略调整，用兵家说法，谓之敌变我变，方能在战场上取胜。如此在经营中决不能墨守陈规，要走独立发展的，具有自身特色的经营之路。但是说说容易，实际上做起来却很难。西班牙华商因地域、文化、自身素质等因素做用，很少有人具备开拓市场的勇气与胆识，而是热衷于在后面照猫画虎，这样生意上自然有急功近利之效果，但是最后的结局就只能是涸泽而渔，性质就是自杀。

　　说到华人商家目前经营中的现状一位华商比喻说，人不能在口渴的时候才想起挖井找水喝，一定要防患于未然，早早就要解决喝水问题，早打井，早准备。抛开那些小型企业不谈，实力具备的企业应该将企业盈利的一部分用于扩大在再生产，抽出一部在资金用于企业对市场的调研，新产品开发，企业技术产品升级，技术力量整顿等方面来，但是做这样的事情要花很多钱，还要耗费很多时间与精力，很多人不愿意这样做，更愿意将赚来钱用于置办不动产，买房子置地，开发房地产等等其他项目，总之就是要现得利，做些与企业经营本末倒置的事情，这样的经营思想是让一些人赚到一些钱，但是却偏离了企业经营方针，当市场波动企业经营陷入困境时，这些商家就会手足无措，想转行已经来不及，如何是好？唯有的杀手锏自然就是降价了，降价是商家经营大忌，降到不赚钱亏本的时候，就无异于自杀。

　　谈到一个企业家所要具有的经营忧患意识与市场开拓进取精神，西班牙远东和集团老总黄志坚说，在上世纪90年代初生意起步阶段他做的是百货批发，后来有人跟进，他马上转型做电池专营与电气设备，照明灯具。后来有人跟进，远东遂对产品更新换代，做到始终让企业处于市场竞争前列。但是这样做要有自己的专业团队，要引进专业技术人才。尤其是本地技术人才，形成科工贸一体化的企业发展链条，但是这样要花很多钱，投入是巨大的，很长时间不会见到成果，可唯有这样才能在市场中击败竞争对手，让企业在市场变幻与经济危机中安然度过。

　　墨守陈规让生意积重难返 转型才是唯一出路

　　采访中说起经济二次探底华企所要面临的困境西班牙安达集团老总管李新瑜说，对于每个企业各自面临的窘境，并不是所有的人都在那里等死，但是经济环境好的时候，商家将赚来的钱大多用于置办不动产，一旦企业遭遇经营危机，商家想转型，想进行生意上的转移早已经是力不从心，一是因为缺乏启动资金，二是原有企业已经成为束缚的羁绊，走不了，活不好，只有在那里捱着。就看看谁的运气好，能捱到经济二次探底结束的时候。

　　说到西班牙华人企业在同质竞争中走过的弯路李新瑜很是感慨，他说西班牙的华人企业眼下的处境很是尴尬，过去中国人做生意是赚了一些钱，但企业经济陷入困境后很多人生意开始持平，后来是略为亏损，再后来是大赔钱，为了维持生意商家不得不把过去赚来的钱拿出来贴补，因为不贴补生意就维持不下去。

　　对此，有的人关店去中国发展，但那是早行动的人，后来有人想去美洲发展，可是企业把这些人死死缠住，店卖不掉，只有在这里坚持。以安达公司的客户信息反馈为例，在2010年还有很多人开大型百元店，但是2011年后开大店的人也越来越少。窥一斑而知全豹，西班牙华人企业整体经营状况可想而知。

　　说到经济二次探底导致的华人企业可能遭遇的最终结局一位于姓温州商家说，二次探底就意味着市场对商家重新洗牌，坚持不住的关门，坚持到最后的成为赢家。犹如凤凰涅槃，但是这样的代价未免太惨重。(一鸣）