华人百货零售面临行业洗牌

　　百货批发商涉足零售业

　　与西班牙所有的行业一样，华人的百货业在已持续四年有余的危机中，也受到了较为沉重的打击。无论是华人批发仓库，还是遍布西班牙大街小巷的华人百元店，都面临着市场萧条，利润降低等困难。而华人百货批发业作为华人百货销售网络的上游企业，由于经济运行的传导效应，要比华人百元店承受着更大的压力。对此，马德里一位从事百货批发的华人仓库老总说，一家百元店在危机中，只面对一个街区市场的萎缩。而华人批发仓库作为金字塔式销售网络的上层企业，则要面对多个二道批仓库，以及很多个百元店所面临的困难。面对巨大的压力和风险，华人百货批发业在危机中必须要寻找新的出路。如果不这样，本身作为投入和风险都较大的华人批发业，肯定是华人众行业中第一个在危机中倒下的。

　　然而，要想掉头寻找新的出路，并不是一件容易的事。匆忙介入其它行业要面临着巨大的风险，而且华人本身也没有太大的优势。在这种情况下，在百货行业已经浸润多年，并且轻车熟路的华人百货批发业老板开始向其下游市场发展。

　　据马德里一些华人百货批发仓库的老板介绍，在近几年中，西班牙许多新近开业的大型百货零售商场，基本都是华人批发仓库的老板所开，或是作为大股东参股。由于华人百货批发仓库老板具有资金、货源、经营等优势，所以在介入零售业的时候，基本都是大手笔，这些新的百货零售商场面积大多在几千，甚至是上万平米，各种货物可谓是包罗万象，而价格则要比以前普通的小百元店低许多。

　　讲到华人百货批发仓库介入零售业时，马德里一位和亲友合资在西班牙北部开了一家大型百货超市的华商介绍说，现在华人百货批发业主光靠做批发，已经很难保持一定利润了，基本都是在微利经营，或是仅仅在维持。此外，光靠批发一种业务，仓库的命运在很大程度上要依靠挑挑拣拣，拼命压价的百元店业主。由于要为对方留出一定的利润空间，所以商品批发的价格很难提上来，因此利润也低。同时，在危机中，不仅百元店业主来进货的人数和次数都在降低，而且砍价也非常“狠”。而从事零售业以后，华人批发商的货物就可以绕过零售商这一块，直接面对最终客户。这样不仅商品的销售利润提高了，而且批发仓库也可以避免只靠单一百元店主来生存的困境。在操作上，华人批发仓库介入零售业也非常容易，只要拿下一间大型的店面，把已有批发仓库里的货物给“铺上”就可以了。

　　其实，很多华人百货批发仓库的老板原来就是开百元店的。在前几年经济形势较好，华人百货批发业大发展的时候，他们纷纷“升级”，放弃百货零售业，从事赚钱更多，更快的批发业。如今在面对危机，百货批发业要面对更大困难的时候，这些人又开始掉过头来，重操旧业。此时，他们已经有了更多的积累和经验，于是危机发生以后，华人大型百货零售商家如雨后春笋般的出现。可以说，由于危机，华人百货批发商开始掉头，而同样因为危机，萧条中大量倒闭的店面，也为这些业主寻找大型店面，强力介入零售业，提供了前所未有的机遇。

　　开始与自己的老客户竞争

　　华人百货批发商强力介入零售业，或上演“王者归来的大戏”，对于中小百元店业主来说，无疑是一种相当严峻的威胁。对于面积越开越大，商品更加丰富，而价格则不断降低的大型百货商场，很多附近的华人百元店主都表示，自己根本无法与其竞争，只能甘拜下风，或另寻他路。如此，本来竞争就已经相当激烈的华人百货零售市场，由于华人批发业住的强力介入，其polvora味已变得更浓，同时大规模的行业洗牌也开始初露端倪。

　　一位在马德里郊区某卫星城经营百元店的华人业主介绍说，自己在当地开店已经十几年了，生意一直不错。可自从三年前周围开了两家面积在上千平米的大型百货商场以后，他的生意就一落千丈。这位百元店老板说，新开的百元店面积大，品种全，价格低，装修高档。同时门前也有大型停车场，所以周围的顾客都被他们吸引过去了，自己根本无法与其竞争。据这位老板了解，这两家新开的大型商场，都有华人批发仓库的“背景”，其中一家商场就是马德里某知名批发仓库所开，其业主就是那家批发仓库老板的妻子。面对这样的百货“巨鳄”，这位经营多年的百元店业主已经登出了卖店广告。

　　除了被迫关门以外，一些华人百元店主也开始以联合的方式，对抗强力介入零售业的华人百货批发商。不久前，在西班牙南部安达卢西亚大区中部某市，当地最大的华人批发仓库老板在市中心开了一家面积达2000多平米的百货零售超市。看到批发商开始与自己“争饭吃”，市中心的多家华人百元店业主作为这家仓库的老客户，开始联合起来，抵制这家仓库“大鱼吃小鱼”的做法。这些业主说，自己宁可去远点的地方，进贵一点的货，也不会到那家仓库去进货了。然而，面对横跨批发和零售两个行业的“百货巨人”，这些小业主的抵制能有效吗？

　　据了解，现在华人百货批发商以直接投资、参股、加盟等方式，介入零售领域，甚至与自己的老客户并排竞争，“兔子吃窝边草”的情况，已经越来越普遍。在马德里、瓦伦西亚、马拉加、科尔多瓦等地，横跨批发，零售两业，大小客户通吃的华人批发商已日益增多，并成为华人批发业抵御危机，多种经营的主要趋势。

　　行业洗牌的开始

　　从事零售业的华人百货批发商与原有的百元店老板相比，可谓是两个不在同一级别上的竞争对手，在各个方面的差距都极其悬殊。在这种情况下，华人百货零售业，尤其是在一些中小市镇里，将面临着巨大的、前所未有的行业洗牌。由此，中小业户将逐渐被淘汰，而在一定程度上能垄断市场的华人百货“巨鳄”，将会在蚕食鲸吞中获得巨大的发展。而这也许是危机中大浪淘沙、强者生存的结果。