我在Monty的日子（系列，已连载完毕）

Emily8111

回复 260# harbourhu


    信仰，总是让人寄托无限的期望，但确实如此，我觉得，当一个人解决了温饱，精神需要就变成了人的第一需要。

   惺惺相惜应该是合作的最高境界吧。

异国跑堂

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    信仰，总是让人寄托无限的期望，但确实如此，我觉得，当一个人解决了温饱，精神需 ...
Emily8111 发表于 2010-9-2 15:56

                               
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    艾米莉讲的好啊，我就不多嘴了，继续关注中...

harbourhu

回复 260# harbourhu

      老三是三人之中文人气质最重的一位，常与图纸、文字为伴，因此与陌生人打交道时，似乎不那么容易进入状态。  我通常与深圳办事处的老二联络，今天会谈的主角临时换人，想必与老三的主业多有关系。可是，老三说话太绕，我记得谈话间，他不时用手指从鼻梁处向上扶眼镜，这个细节多少告诉了我他的性格较为内敛细腻，并且在这个会谈场合，面对着我这样一位他们仨梦寐着要拿下的客户，他或许不知道该从何下手，正在想办法掩饰内心的紧张。我听了半天，没有听出个子丑寅卯，还好酒醒了的东北老二这时给我短信告知十分钟内赶到酒吧。老三得知兄弟前来救急，顿时长吁了一口气。

      东北老二来了，稍事寒暄就切入正题：你昨晚和我们说，你掌握着Monty公司这个产品所有的生产成本。

      我不自然地牵起左边嘴角笑了笑，眼神里可没有任何真实的笑意，正端起咖啡杯的左手下意识地抖了一抖：喔？是吗？

      老三急忙帮腔：是的，我们可都听到了！

      老三似乎还想嘟哝什么，老二伸手示意制止了他的继续，说道：其实嘛，你不过是为Monty公司打工而已，这我们心里都有数。以前，我们有个德国客户，公司采购部经理是个同济大学毕业的高材生，他能力不错，可在那也混了十多年才升到这个中层管理的位置。我们中国人在外企还不是在基层打工的命？

      这话一点不假，说真的，的的确确道出了我内心深处的真实想法。在海外打拼多年的中国人，再勤奋努力又能怎么样，外企里对中国人大都有着透明的天花板，只要你使劲踮起了脚尖伸长了脖子让自己的眼睛加足马力，云山雾罩的公司体系中，你不难发现那些业已触顶的高管们锦衣玉食的生活品质、意气风发一指定乾坤的工作气魄和深厚内力。或许，你会暗自立下凌云壮志，发誓以他们为榜样，卖力工作，尽快让工作有起色见成效，但是多年以后，你才会极度尴尬地意识到，黄皮肤黑眼睛在荆棘丛生暗礁密布的外企人事体系中，在某种意义上来讲，成了一种说不清道不明的阻碍，能做到外企中层，你就完全可以额首称庆了。

      说到我自己——当下，我和Monty公司双方在合同续签的问题上呈现出胶着对峙的态势，事实上，和公司大佬们沾亲带故的同事告诉我，公司是愿意和我续签的，但是希望以规避西班牙劳工法令的一纸合同来约束两方。

      老二XX大毕业后，去了新加坡在南洋理工大学念了个硕士学位，因新加坡社会隐性排华的氛围，他放弃唾手可得的申请永居机会而愤然回国。他在深圳一家身为全球EMS行业之翘楚的美资企业做了中方总代表，在此工作的多年里，他逐渐感受到中国人在高层中处处掣肘并时常被剥夺话语权知情权的隐痛，黯然离职，与老同学合伙开了这家工厂，并以70后特有的勤奋、好学、扎实、肯干精神，10年内就在整个行业内站稳脚跟并拥有了不可小觑的影响力和战斗力。

      我心说不好，估摸着头天晚上借着酒劲被他们仨套出了些微属于Monty的私隐，这下子不好圆场了。

                                                                                （待续）

Emily8111

回复 263# harbourhu


    感觉到一点儿商场如战场的气氛了。

   我猜到一些老二几乎是揭你伤疤的用意，先不说了，等你后续，看我猜得对否吧。呵呵。

harbourhu

回复 264# Emily8111

被人揭伤疤的次数多了，我的脸皮也厚了，就有了钢针扎不进，滚油泼不入的免疫力。至于他的用意嘛——司马昭之心，路人皆知，嘿嘿

Emily8111

回复 265# harbourhu


    连拉带打的手段，我这辈子是学不来了，对于我，那种手段不好使，对你也是一样吧？呵呵。

   能猜出一点儿他的用意，我还以为自己挺聪明地呢，你竟然说那是“司马昭之心”，受打击了。

harbourhu

回复 266# Emily8111

人家都是老狐狸，我那时才是20来岁初出茅庐的小子，这种招数对我是有些杀伤力。我说“司马昭之心”，只是为重点强调他的用心险恶，没有别的意思，你多虑了。

Emily8111

回复 267# harbourhu


    呵呵，我知道，

    你强调的是“司马昭之心”，我强调的是“路人皆知”，然后因为并非“唯我知”而受“打击”了，

harbourhu

回复 263# harbourhu

      我这个20多岁涉世未深的小伙子，在这几个老狐狸的眼里，不过是个羽量级的小朋友。除了脚底下所踩的Monty这个平台，我还剩下什么值得他们保有对我的一丝尊重呢？昨天晚上，大家在酒桌上吆三喝六彼此称兄道弟，而后又诚惶诚恐送我回酒店，临进酒店以前，东北老二先悄悄地把我拉到酒店的地下停车场，谦卑地从后备箱里拿出一个岫岩玉做的“喜鹊登枝”奉上。今天东北老二转眼间就换了种腔调，还没有完成心理适应转换过程的我，酒吧里懵了好一阵子。

      对呵，世界上哪来无缘无故的爱呢？我努力说服自己静下心来，思考自己该如何单独应对这种场面。         
         
      老三执着地问我：你说个数吧，成本清单你愿意多少钱卖给我们。我们不会让你白干的。老三的双眸直愣愣地盯着我，眼睛里投射出了迫不及待的实诚，口气里挥洒出的是一种不容置喙的镇定。

      我不完全确定产品成本信息算不算在公司的商业机密范畴，直觉告诉我：如果我泄露了相关信息，是否是刑事犯罪未可知，但至少是违背了职业操守。

      En boca cerrada no entran moscas（苍蝇不钻紧闭的嘴巴）——和稀泥打哈哈是我的短板，所以在这个问题上纠缠得越深，接下来我就会越麻烦。想了想，我佯装不理会他们的关切，王顾左右而言他，不过，说话前我对措辞和语气反复斟酌再三掂量。

      身子前倾的老二，一直默默地听着。他掏出两支烟，向我迎来，我微笑着摇了摇头。他不客气地自顾抽了起来，抽烟间歇，他似乎习惯于在嘴唇中央向下衔着烟。这细节恍惚间给了我一种预警：他相当理性和自信，点子比较多，做事时愿意步步为营循序渐进。我在心底里暗暗叫苦，真是遭遇了个难缠的老狐狸。

      老二叼着烟凝视着我的脸一言不发，许久也没去抖抖烧得长长的烟灰，就是笑眯眯地盯着我。我相当不习惯自己被人如此注视，显得有些不自在，桌底下频繁抖动双脚，不时还伴着互踢脚尖的小幅度动作。

      摸不着头脑的老三，则一会儿充满疑惑地看着老同学，一会儿又瞥瞥我。

      我远远不如他们来得成熟老道，明知道他们是想给我增添心绪上的压力，我却无从化解，挠挠头，口干舌燥，赶紧喝下一口咖啡，打算搬出推心置腹的姿态，来婉拒他们俩的继续追问。

                                                          （待续）

Emily8111

回复 269# harbourhu


    我们中国人都很讲究面子，不愿伤了和气，再掺入了商业利益下的身不由己，总是无法率性而为。我曾说这种手段对我不好使，也只是说不会让他们达到最终那个不可告人的目的，过程中，肯定比Harbour兄来得更局促不安。

   年轻就有稚嫩的资本，菜鸟就是这样一点点地成长起来地，很羡慕你那么早就开始接受风吹浪打，呵呵。

harbourhu

回复 269# harbourhu

      这两天几位大哥对我的盛情款待，我感激不尽。你们热情、慷慨、认真却也不失幽默的为人处事风格让我这个晚辈学习了很多，受益匪浅。我顿了顿，他们俩吝啬地挤出一丝笑容，同时微微点了点头。
                        
      咱们提供的产品，Monty的西班牙老板装配上车子以后，反响很好。我这次过来，Ot特地委托我表示谢意。参观了咱们的车间，试用了几款正在生产的样品以后，我很有信心Monty接下来会继续追加订单。目前马德里的工厂为Monty绝对控股，换言之，它基本上对咱们不构成任何威胁，所以圈子里唯一能和咱们竞争的就是印尼的那家美资企业，它们的生产成本似乎也要略高过咱，就成本角度来说，咱们几乎占尽了优势，除了广东那里的小虾小鱼偶尔也会出来折腾给咱添些小堵，况且那也成不了什么气候。咱们的研发实力、团队面貌和管理作风摆在这，搞持久战，咱谁也不怵！

      老三听到我诚恳地夸奖他们的研发实力，咧嘴笑得十分灿烂。他们的研发团队实力的确不停留在表面，老三的父亲退休前在东北某军工企业就是独当一面的技术骨干，代表企业经常对军品改造进行科研攻关，术业有专攻，四十多年的积淀，他的实力的确不是盖的。现如今，老爷子手底下几个骨干过去也是军工厂的工程师，功底自然相当的扎实。深圳、东莞那几家取个英文、日文等不知所谓的洋名就挟洋自重自以为是的同行，充其量就是多了个所谓HMI（Human Machine Interface）人机界面的小作坊，和东北客户压根儿不在一个量级上。在广东转悠了几圈的我，就从专业角度的考量，也会毫不犹豫地选择东北工厂作为长期供应商。

     我不过就是给Monty打工的马仔，拿的是Monty给的薪水，虽不算高吧，可也够咱生活开销了。我这人缺点很多，比如吧，没什么抱负，平平淡淡从从容容就心满意足了。今天我要把Monty公司的成本清单卖了价钱，凭我这两天下来和你们几位大哥的接触，我断定而且会是个很好的价钱，我个人是大发了，可对不住Monty公司哇。当然，我得说一句，这和Monty公司的西班牙背景没啥联系。譬如说，今天我若是咱XXX厂的人，要是把厂里的成本信息通通卖给咱们的竞争对手，二哥、三哥，你们会咋想？肯定会说我胡某吃里扒外不仗义不是个玩意儿，是不？另外，泄露这样的信息，在西班牙，很有可能属于严重刑事犯罪，我不敢碰这样的高压线，相信二哥三哥也不愿意看着我靠蹲号子来吃皇粮吧，西班牙皇粮口味重，我吃着也不大习惯。

      老二连连吞了好几口烟，沉默良久。老三也不吭气了。

                                                                                   （待续）

Emily8111

回复 271# harbourhu


    厉害！其实，到什么时候真诚都是人和人相处的基础。不搞滑头，推心置腹，措辞讲究，合情合理，那些话放在哪里都站得住。其实还有一点非常重要的就是，Harbour兄是个正直的人，并不想谋私利。

   学习了。

harbourhu

回复 271# harbourhu

      我卖了成本清单给东北工厂，Monty会恨我；我坚持不卖，东北工厂对我就有了恨；即便我佯装耳聋眼瞎不闻不问，Monty和东北工厂也会从此对我有了猜忌起了疑心而同时恨我。事后，我很有感慨：这个世界就是这样，事情办好了，有人忌恨你；事情搞砸了，有人记恨你；你干脆两手一摊什么都不做，还是会有人嫉恨你。我们每个人生来就是他人的敌人。哪怕你左右逢源八面玲珑，一定也被蜷在某个不知名的阴暗角落的某个人恨着。

     世上很多人事就是这样，靡不有初，鲜克有终，友谊情分何尝能逃得脱这样的周期律？前几天，我还和他们仨推杯换盏谈天说地好不畅快，我甚至公开在饭局上说————如若不在犬牙交错的商场上相识，三位东北大哥极有可能是我的私交。东北老二当时就大方回应，商场上亦可以交上真心英雄。我还为此激动不已。如今，我们虽彼此相交，却已在相互折磨，天行有常，音容宛在，与君情谊却已了，我只有在心底悄悄地感慨“人生若只如初见”。

      老二敲打烟头，很直接把烟按在烟灰缸里捻灭，而后站起身来，掸掸落在裤上的烟灰，给大伙儿圆场：嗯，是我们好心办了坏事，请你不要介意。走，我们去山上兜一圈，然后再吃饭去，算是给你赔罪。

      转折之快，似乎超出了我预料之外。我只道是他们要采用其它策略劝我就范，事实上是他们以为自己的开价先前没有达到我的期望值，我找理由推托。饭局上，我再次拒绝了他们仨提出的交易。

      我不敢说自己多么正直高尚，但也绝不像东北大哥们说的单纯怯懦，之所以这样做，其实很简单，我只是格外相信徽商出身的祖父在我童年训导的一句古话——“举头三尺有神明”。

      直到去年，在我离开Monty公司的几年以后，东北老二依然念念不忘那份成本清单，希望能以两万人民币的价格与我成交。电脑屏幕的这边，我咽了咽唾沫，停顿了好久，还是在MSN上回了九个字——对不起，我真的做不到。

      那是我们之间的最后一次接触，那次接触使我龌龊卑鄙的欲念在他的两万人民币前几乎一度要破茧而出，祖父的那句话又非常及时地让我掐灭了那不应有的妄想。从那以后，尘归尘，土归土，上帝的归于上帝，撒旦的还给撒旦，一切又归于它初始的起点。我们并行不悖地生活在各自的轨迹里，在我们的下一次相交以前，时间将会好久好久。

                                                                                （待续）

Emily8111

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    人生若只如初见......只有不再相见，或者初见亦将变得不堪回首。

   猜忌，太伤心神的词汇。

   离开Monty后仍然不损害其利益，你的离开，绝对是Monty很大的损失。那几位东北的哥哥，即使为了公司利益而希望你就范，他们也绝对会打心眼里尊敬你这个如此有操守的人。

harbourhu

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      Nepotism在古代英语中原为nefa（中文意思：外甥、侄子；孙子、外孙），由拉丁语nepos一词逐渐演化而来。中世纪的欧洲正处在历史上的蒙昧时代，将近十一个世纪多的时间里，教会在欧洲大地享有至高无上的权威，宗教以其不容置疑的恢弘气势迫使臣民们只好谦卑地低下头颅，屈膝匍匐在它的脚下。向神宣誓永远忠贞纯洁的教皇和主教们，在所谓禁欲至上的神权伦理的约束下，大多没有子嗣，因此在自己晚年会优先安排侄甥等近亲作为接班的神职人员，长此以往，就形成了多个家族把持教会实权的局面，nepotism由此得名。若翻成中文，大抵是裙带关系（最早出现于宋朝赵升《朝野类要》卷三，“亲王南班之婿，号曰西宫，即所谓郡马也，俗谓裙带头官”）、任人唯亲的意思。

      西班牙语中有一句与nepotism有关的谚语：Quien se fue a Sevilla, perdió su silla. 1) 这里有这么一个典故————卡斯蒂利亚王国恩里克四世 （Enrique IV）在位期间(1425-1474)，塞维利亚大主教阿隆索达冯塞卡（Alonso de Fonseca）的侄子被任命为加利西亚圣地亚哥的主教。侄子年轻，没有多少执事经验，又缺乏一些必需的手腕，适逢当时加利西亚地区内乱频仍，叔叔担心他匆忙到任，会吃大亏。于是他打算暂时让出大主教职务给侄儿，自己前往圣地亚哥赴任为侄儿理顺各方关系，铺平“官宦生涯”的第一步。大主教不愧浸淫神职多年，到了圣地亚哥后，凭借自己的能量，短时间内就把主教工作搞得有声有色，还在当地和萨拉曼卡建立了以他名字命名的宗教学校，闻名全南欧半岛。当他返回塞维利亚想要回大主教宝座时，侄儿就说出了上面这句话。后来，叔叔心有不甘，觉得好心被当成了驴肝肺，搬来了国王甚至是远在亚平宁半岛的罗马教皇，不知道他们许诺给这个不识好歹的侄子什么优厚的条件，几经波折，侄子最终放弃了大主教教职，在一个阳光灿烂的秋天去了圣地亚哥上任。

      裙带关系自出生的那天起，就一直为世人所诟病，不过，话说回来，对于一家尚在襁褓里哇哇啼哭的企业来说，裙带关系客观上有助于凝聚士气严明纪律，易于企业实现决策与执行的协调统一；但是，到了第二个阶段，裙带关系在大多数情况下就“下乔木而入幽谷”，逐渐蜕变为企业茁壮发展的一个负累， 这时，打下江山的第一代人大多也已老去，相伴相生的权威随着岁月流逝而经历着被慢慢稀释殆尽的过程，Monty大概也是这么一个情况。


1)：这句谚语的意思：当人得到的同时，免不了也有所失。
                                                                    

                                                                 (待续)

Emily8111

回复 275# harbourhu


    Harbour兄的语言功底着实深厚哦。

    关于企业人际关系，从前面的角色意识到这里的裙带关系与企业发展的关系，主客观都阐述了，虽然没有举很多例子，但管中窥豹也能看得出兄台研究得很透彻呢。

    看Harbour兄文章，总能学习到很多西班牙的俚语与风俗呢。谢啦。

异国跑堂

哈勃兄真的可以出书了，精彩！

harbourhu

回复 275# harbourhu

      1983年之前，Pere Pi在Montesa摩托车公司（公司旧址就在巴塞罗那郊区Cornellà de Llobregat，在有轨电车三号线的终点站附近，终点站便以此命名）是技术主管，是西班牙摩托车坛历史上的一个传奇人物，年轻时赢得了攀爬摩托车、越野摩托车与摩托车赛车三项赛事的9次西班牙全国冠军，与公司技师Josep Vilà、人事财务Jaume以及运输负责人Jordi私交甚笃。Montesa摩托车公司因经营不善倒闭关门后，他带着这帮死党，凭借当时的妻子Maria Isern和BH公司（位于巴斯克区Vitoria省，与Orbea一起位居西班牙国内自行车产业的龙头）的老板朋友的资金支持，创办了Monty公司。

      当年，Pere Pi坐在深圳龙华的龙泉四星酒店大堂酒吧里，桌上摊了十多扎“青岛”空瓶，手里还握着一个新开的“青岛”，半醉不醉地和我大谈创业的艰难，我才知道：之所以取名为Monty，是因为他对业已销声匿迹的Montesa公司感情深厚，他怀揣敬意甘愿做Montesa一辈子的小弟，Montesa让他在家中博得了西班牙男人应有的威权，可如今Monty公司虽是亲生，他却因为“钱”的尴尬不得不时常仰人（前妻Maria和BH老板）鼻息，他活得很不爽，在Monty公司，他只有从Montesa带过来的几个死党身上，才能唤起他在老东家往日荣光和家中夫权力量的美好回忆。我以些微漫不经心的沉默在Pere Pi面前表明我的回应，内心却在起伏，惊诧于一个一辈子习惯于被万人瞩目仰视的他，男人的自尊心竟虚弱到如此吹弹可破的地步。

      提及那几个死党，他顺带向我讲述了公司里绝大多数人沾亲带故的来由————用生不如用熟，留得住人，利益上没有冲突，凡事服从他的协调安排，不会泄露公司商业秘密，在大是大非面前大家容易拧成一股绳。对此，我暗自不敢苟同。

      作为一个小兵，我无意洞见了我不该看到的大老板的谦卑 ，如果说我现在与Monty公司上下的关系正处在一个平衡点的话，那么，这件事无形中会改变这种力量对比，并将我置身于一个极其微妙的处境。
      
      公司网管名叫Marc Gallardón，稍年长我几岁，玉身长立，却是练了十多年Kajukenbo的高手。Kajukenbo是一个糅合了Karate（空手道）、 Jujitsu（柔术，柔道的旧称）, Kempo（拳法） 和中国功夫的武术流派，名字就源于此，其创始人是居住在夏威夷群岛的一个琉球拳术高人（注：我相当不习惯在琉球前加上日本两字）。Marc在练习Kajukenbo前，习过多年咏春拳和截拳道，功夫底子相当扎实。

      Marc为人谦和低调，遇事好商量，他和我是Monty公司中唯二的没有裙带关系的两人。他在巴塞罗那城内某武馆授课Kajukenbo多年，通常在下午六点半开课。公司以往六点下班，大家相安无事，但是，经历了上一销售年度重创的Monty老板们某天头脑一热，突然决定六点以后所有人员统一再加班一小时，打乱了Marc的课时安排。双方就起了冲突。

                                                     （待续）

harbourhu

回复 277# 异国跑堂

借你吉言。

即便出书的话，估计也是滞销书

Emily8111

回复 278# harbourhu


    多年的自己和别人的经验告诉我们，千万不要知道别人太多的秘密...