本帖最后由 西华总嫖把子 于 2014-3-20 23:33 编辑
上一篇钮约时报的文章里介绍了一个相当启发人的创业项目，叫做Rainbow Loom（彩虹织机）。一位移居美国的马来西亚华侨吴昌俊（Cheong Choon Ng，音译）在2010年萌发了制作彩虹织机的想法，并开始销售这种套件，当时他是日产汽车公司(Nissan)的碰撞测试工程师。 过去一年里，彩虹织机的人气一路飙升，在YouTube上催生了数百个粉丝视频和大量像朱莉娅这样的所谓的儿童创业者。现在，吴昌俊正在管理一家迅速壮大的公司，他在位于密歇根州诺维的自家起居室里创建了这家公司。 一开始发明彩虹织机时，吴昌俊是为了打动他的女儿，她们是现年15岁的特蕾莎(Teresa)和12岁的米歇尔(Michelle)。某个下午，女孩们在用小小的橡皮筋制作手环，当时，吴昌俊想加入到她们当中，却发现他的手指太大了。他设法制作了一个带图钉的木板，这个工具帮助他提高了灵巧性，不过，它太笨重了，没法赢得女儿们的认可。 吴昌俊没有放弃，他往工具里加入了一排排的图钉。他说，“我装了两排、三排到四排的图钉，把橡皮筋在上面绕来绕去，制作成大号的腕带。”最终，女儿们被吸引住了，她们开始使用木板，为朋友和邻居制作腕带。 是特蕾莎后来建议她的父亲设法制造并销售织机的。他有着融产品设计、质量控制和生产经验于一体的工程学背景，这给该项目提供了坚实的基础，而且他的哥哥、居住在堪萨斯州威奇托的工程师兼发明家吴昌耀（Cheong Yeow Ng，音译），也鼓励他在网上销售这种产品。 和许多新尝试一样，项目面临的第一个挑战是资金。吴昌俊说，“我们能投入的全部存款只有1万美元。” 他得出结论，他的预算对美国工厂来说太少。于是，他开始考虑中国的工厂。他投入了5000美元，用于制作模板模具，又投入另外的5000美元，用于制作套件的部件。 2011年夏天，重达2000磅的橡皮筋被运抵他的家。吴昌俊下班回家后在夜里组装套件；他的妻子陈亭芬（Tyng Fen Chan，音译）则在白天做。 彩虹织机的网上销售不算太成功，起初他们试图把织机放在大型玩具店销售，也不了了之。部分原因在于，人们不知道如何使用这种新奇的玩具。为了培养潜在的顾客，吴昌俊和他的女儿在YouTube上张贴了指导视频，他还购买了Google广告做宣传。 2012年夏天，吴昌俊转运了。一家 “学习快车玩具” (Learning Express Toys)专卖店的老板订了24台彩虹织机，而且两天后，她又打电话再次订了货。这个专卖连锁店有130家店铺。不久，其他的“学习快车玩具”店铺也开始进货彩虹织机。原来，销售这个产品的关键在于培训买家如何使用它，专门的玩具和工艺品商店正是适合展示织机产品和培训买家的地方。 加里和莫莉·菲茨帕特里克(Gary and Molly Fitzpatrick)在俄亥俄州有两家、密歇根州有一家“学习快车玩具”专卖店，彩虹织机已经成为了这些店铺的福音。菲茨帕特里克说：“它占了我们销售额的很大一部分。”在这个连锁店的网站上，彩虹织机被列为2013年夏天最受欢迎的玩具之一。 吴昌俊最初请朋友和邻居帮忙组装产品，不过现在，这部分工作已经转移到了中国。吴昌俊去年秋天从日产公司辞职，现在他手下有12个人，他还在家附近租了一个7500平方英尺（约697平方米）的仓库来处理分销工作。目前总共有600家零售商销售彩虹织机，并且已经以15美元至17美元的零售价销售了逾一百万套。 彩虹织机在夏令营里很受欢迎，很多夏令营都禁止使用电子产品。孩子们不仅用卖手环来代替卖柠檬水，而且还忙着在YouTube上张贴“教学”视频。一个名为阿什利(Ashley)的用户已经上传了四个这样的视频；其中人气最高的一个视频，是她解释如何制作她所说的“星暴手环”，自8月1日以来已经吸引了约45万人次的观看量。官方的彩虹织机视频已经获得了总共460万人次的观看量。 虽然经历了一些波折，但3年后该项目终于演变成千万美元的大生意。 从这个创业故事中我们可以获得一些启发： 最棒的需求，往往是在我们身边发现的 需要教育市场的新产品，要善用 视频网站的力量 最初的合作通路，要选针对早期热衷者的那种 打开通路的关键是赢得店主人的推荐 与其占很多店的一小部分营收，不如占很少店的一大部分营收 就算产品再好，进入市场后，也要一段时间的酝酿 向下相容很重要 (美国小孩间本就有编织友谊手链互送的习俗) 正向力量很重要 (与其打电动，父母更希望孩子动手) 一旦打开，小孩市场的传染力非常强 有了初期成功后，还要不断演进，才能维持顾客的兴奋与市场的领先
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狗仔卡
发表于 2014-3-21 00:23:39
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发表于 2014-3-21 00:52:28
